本报讯 今年以来，广东湛江石油努力做大成品油、非油品销售规模，多项经营指标飘红。11月，成品油销量完成率达116.4%，完成率排名广东石油第一。前11个月，非油品基础品类销售额达年度计划的101.55%，提前一个多月完成年度计划任务，较前两年均大幅增长。

    在油品销售方面，湛江石油积极研判市场，细化分析地区特点和市场形势，对加油站促销活动进行调整，申请在大流量加油站采取有针对性的优惠措施。结合调研商圈、企业情况，制作加油站营销地图，做好数据分析，充分挖掘加油站潜在客户。制定场地优化、交接班调整等措施，提高现场管理效率，深挖零售增量潜力。

    在非油品销售方面，该公司通过现场调研和数据分析，强化运营督导，因店施策开展营销，同时充实便利店商品种类，提高门店管理水平，调动客户进站消费积极性。抓住节假日及易享节销售旺季，优化营销方案，引导员工开口营销，推介重点商品，积极开展进企业、进社区等“五进”营销活动，打通服务客户的最后一公里。（吴静微 陈金凤）