□何野萍

    年初以来，江西九江石油坚持以“商品要适销对路、竞赛要激励有方、供货要满足需求”为指导，推动非油品经营创效。截至10月底，九江石油非油品销售额计划完成率达128.7%、基础品类销售额同比增长100.4%，在江西石油名列前茅。

    商品适销对路

    满足客户需求，是打开商品销路的基础。年初以来，九江石油认真研读江西石油月度营销方案，并前往各大商超询价、比价，在易捷商品目录中挑选具有竞争优势的商品重点引进。同时，他们制定并下发销售指南，指导各店销售日用商品、易捷自有品牌商品等，培育爆款商品。九江石油还邀请厂家人员，利用网络平台对员工进行业务培训，提高员工的商品知识水平、销售技能技巧。

    “易捷进货渠道正规，商品质量有保障，价格与超市差不多。您要赶上活动就更合适了，像这款大米，折后价超划算。”在湖口三站员工童英的推介下，某学校食堂决定先购进15袋大米试试。一周后，客户再次打来电话要货。湖口三站周边学校多、工厂多，该站便主推粮油销售。如今，周边部分学校及工厂的食堂已成为该站非油品定点客户。

    竞赛激励有方

    “聊着天就把生意做了。上个月，我拿到了400元销售奖励。”青年路口站员工桂迎在班前会上分享经验时说，“我现在越卖越有劲儿。”

    九江石油结合江西石油工作部署，每月开展主题营销竞赛活动，如年货节销售竞赛、尾气处理液销售竞赛、卓玛泉销售竞赛、水饮节销售竞赛等。同时，他们以多劳多得为原则，投入奖励基金，激发员工销售热情，形成互赶互促的良好竞赛氛围。

    “刘先生，我们店新上了一批赣南脐橙，价格跟去年的一样，您来一箱吗？”不久前，桂迎一边给顾客加油，一边推介商品。“还是‘17.8度’橙吗？来一箱吧。”刘先生欣然答应。收起加油枪、盖好油箱盖，桂迎开心地帮刘先生把橙子放进后备厢。10月，桂迎以非油品销售额第一的成绩，成为该站的销售能手。

    供货满足需求

    “好的，20箱食用油，我这就给您送过去。”一天中午，永昌加油站站长周秀英接到某酒店厨房负责人王先生的电话，告知食用油短缺，要求马上送货。她放下手中的碗筷，赶紧备货、送货。

    九江石油按照“自有品牌创效益，粮油副食做规模，饮料食品促进店”的销售原则，加强市场分析，指导各店备足货源，24小时提供销售服务。

    “请各门店按规定要货，未使用智能订货系统的站长，将被扣发30元。本周还有一次要货机会，请大家抓紧时间补足货源。”水饮促销活动期间，非油品管理员宋佳在工作群提示。今年，九江石油先后出台便利店库存管理办法、便利店管理奖惩办法，加强要货、库存管理，确保门店商品不断供、不滞销。同时，他们通过“巡回小课堂”指导门店规范陈列，并开展陈列比赛，营造购物氛围。