□黄 卿

    四季度，中石化壳牌总结并推广易享节期间的销售经验及优秀做法，灵活开展客户答谢、小型推介、员工内购等系列营销活动，推进非油品经营提质增效。

    “这是我们的品牌商品，不仅质量有保证，而且价格很实惠，是易享节活动中最热销的商品”，中石化壳牌借助易享节品牌影响力，开展了客户答谢节活动。他们针对近期商务部门发出的存储生活必需品的通知，精心组织优质货源，合理制定优惠价格，精心策划客户答谢节、现场聚惠节等营销活动，客单价、成交率均得到提升。

    “我们家孩子就喜欢喝这个品牌的牛奶，没想到你们站的促销价格比超市还便宜。”昆山海光站的客户刘先生表示。中石化壳牌加强市场调研，找准目标顾客，分片区、分油站举办小型商品推介会、展示会。“虽然规模小，但是效果好，现场销售额超过预期。”海光站站长表示。

    “这里的东西特别多，价格也超实惠”，在中石化壳牌开展的员工内购节上，员工及其亲朋好友买得实惠、买得开心。中石化壳牌对员工商品需求进行调研，准备了物美价廉、经济适用的商品供员工选择，提高了员工的获得感、幸福感，也带动了非油品销售额的提升。