□金浩阳

    年初以来，浙江金华东阳石油以提升进店率为抓手，不断优化门店陈列结构、突出码放核心商品地堆，“软硬”兼施使“寸土寸金”的门店空间做到效益最大化。1~10月，东阳石油非油品销售额实现同比增长8.2%。

    创意地堆让商品“活”起来

    “你们用鸥露纸做的这个模特真漂亮，活灵活现，怪不得我女儿非要嚷嚷着进来看。为了这个造型，你们花了不少心思吧！”在世贸大道加油站营业厅内，老客户金先生在地堆旁赞道。“鸥露纸绵柔舒适，所以做出来的模特飘逸动人。现在正好有活动，您还不买点儿？”综合岗员工王淋淋主动迎上前，向金先生推介鸥露纸。

    世贸大道加油站位于东阳与义乌交接处，别看加油车辆不少，但是进店率一直不高。为提升进店率，东阳石油以世贸大道加油站为试点，对门店商品陈列进行调整，根据商品特点打造创意堆头。各式各样的堆头引得众多客户纷纷驻足，员工则借此机会主动推介，促进了非油品销售。

    “自从摆设创意地堆后，感觉商品‘活’起来了，进店客户增加了，销量得到了提升。”说起销售的变化，世贸大道加油站站长方雪月满脸微笑。

    优化布局让商品“动”起来

    “何站长，你们站还有大米和食用油吗？我等会儿去加油，想顺便买点儿。”不久前，满升加油站的老客户陈女士打电话给站长何均平，订购商品。“有的，我马上为您备货。”何均平答道。陈女士家住加油站附近，每次加油都会带上大米、食用油、酱油等生活用品。

    满升加油站是一座农网站，附近有10多个村庄，地理位置偏僻、车流量较小，主要服务对象为附近村民。何均平经常利用休息时间走访周边村庄，得知村民对大米、食用油等生活用品的购买需求较大，便调整店内商品布局，将生活用品搬到客户容易看得见的位置。

    东阳石油鼓励各门店根据客户的消费习惯适当优化商品布局，让商品“动”起来，提高进店率。

    微改造让门店“靓”起来

    “你们这便利店大变样了啊，看着亮堂了，也漂亮了，不买点儿什么都不好意思。”在尚侃加油站，老客户李先生看到便利店的变化后调侃道。“您别看我们店小，为了给顾客打造一个舒适的购物环境，也费了不少心思呢。”站长何丹平满脸自豪地说。

    东阳石油充分挖掘小站潜力，对尚侃站等小型门店进行了微改造。他们为尚侃站更换了破旧灯管、货架、冰柜等设备设施，并用鲜花绿植点缀，使仅有25平方米的便利店面貌焕然一新。同时，他们增加商品品种，并增加了粮油等要货量，为客户提供了更多选择。

    “门店靓起来了，进店选购的客户也多起来了，非油品销售额自然也就提高了。”东阳石油非油品负责人说道。1~10月，尚侃站非油品销售额实现同比增长9.6%。