黄 旭 

    在物装（国事）大连公司，经常看到一个忙碌的身影，有她的地方就会听到爽朗的笑声。她是大连公司市场部经理刘玮伟，“有困难找我”是她的口头禅。

    2021年5月，大连公司响应物装（国事）号召，将保供与市场分离，成立市场部，参加工作16年的刘玮伟从物资保障部调整到了市场部。

    刚组建的部门，头绪繁杂。她组织部门启动会，要求大家画好同心圆；每天带头加班加点。部门员工深受鼓舞，从此，这位加班“钉子户”身边总有陪伴者。她带领市场部全员，很快理清了业务头绪，大刀阔斧进行业务改革，使得市场部成为公司创效的主要部门，赢得了领导和同事的一致认可，并被评为“党员示范区”。

    电机产业链延伸业务是公司主营业务，经过多年的深耕已有业务基础，但如何扩大规模成为瓶颈。“一定要将业务做大。”刘玮伟多次为部门员工打气。

    她多次与国内知名电机制造商沟通协调，今年9月，成功将卧龙的供应商融入佳电股份的供应体系，促进关联方降本提效，成功拓展江阴市双宇电磁线业务，截至目前已签约422.53万元。今年以来，市场部对多家企业进行拜访，将合作拓市的影响力提升，市场化招标拓市数达30余家，单笔最大招标拓市收入达42万元。刘玮伟自己就奔赴现场洽谈10余次，最终成功与胜利建工签署拓市协议。

    物装（国事）要求各境内公司从“保供+贸易”向“保供+服务”转型后，大连公司积极思考公司的转型发展，而转型的重点在市场部。未来的业务该怎么办，服务该怎么做，道路该怎么走，是她的心头大事。

    市场部成为大连公司转型发展动作最快的部门。他们首先将伯瑞宝日化用品存货经营业务做大。在原有模式基础上，尝试创新营销模式，增加广告推广、直播带货宣传；推广价格梯度，激发经销商订货量，推行创新激励模式，鼓励员工销售。借力企业支持，成功在胜利油田胜大中心超市上架，一改伯瑞宝多年仅在网店销售的现状，渠道进一步拓展。

    2021年度国家碳达峰行动方案发布，聚焦方案中关于推进重点设备节能增效的要求，刘玮伟主动请缨，将新能源汽车配套电机作为新的业务方向，依托易派客平台的影响力，作为服务管家为卧龙电机成功开拓新客户，并最终达成新能源汽车配套电机合约，展现央企担当。

    对于客户而言，刘玮伟不仅敢闯敢拼，还很贴心。易物流云平台全面推开后，由于平台对接涉及很多关联方的物流服务商，在确认关联方开通意向后，需要建立易物流沟通协调群，组织易派客平台工作人员、管理方及其物流服务商进群，确保信息渠道的畅通。关联方填写申请材料有困难的，她都主动靠前，不分上下班，不分平时周末，在微信群内为其进行填写指导，累计指导100余家关联方，贴心为其解决问题，赢得客户一致好评。通过不断努力，依托平台服务创效300余万元。

    铿锵玫瑰绽芳华。刘玮伟这朵绽放在拓市创效战场的铿锵玫瑰，用实干为公司发展闯出新路，取得实效。