□韦芫臻

    “王先生，听说您公司业务量又增加了，您看看要不要补充一些尾气处理液？最近我们站在做促销活动，买得越多、省得越多。”“韦站长，你提醒得真及时，我刚查看完库里的尾气处理液，确实不多了，麻烦你们明天送200桶过来。”近日，广西柳州石油新兴加油站站长韦振斌在朋友圈看到客户王先生发送的一条“公司拿下大生意”的微文，便打电话提醒王先生及时补充尾气处理液。次日上午，韦振斌与两名员工一起将200桶尾气处理液搬上车，为客户送货上门。

    该站充分发挥“1+1＞2”的团队协作力量，引导员工自主选择加入开口推介组或送货服务组，形成“我擅长开口营销+你体力足送货强”的搭档式销售模式，为客户提供精准营销服务，全力提高推介成功率、客户满意度。

    “有时，我在现场销售离不开岗位，而客户又急需尾气处理液，我便请小梁帮我把货送到客户单位，高效率的送货服务得到了客户的认可，也赢得了更多订单。”在一次经验分享会上，员工刘翠琼向大家分享了她与同事梁春勇的“我销售，你送货”搭档式销售经验。如今，搭档式销售模式已成为新兴站蝉联柳州石油月度尾气处理液销售冠军的制胜法宝。

    截至10月底，新兴加油站尾气处理液销售额实现同比增长40.83%，排名柳州石油第一。