□蒋修飞

    “你好，是东塍加油站吗？我是万州烤鱼店，请给我送60箱色拉油。”近期，浙江台州石油东塍加油站总能接到客户订购色拉油的电话。

    原来，不久前，员工刘飞到加油站旁边的快餐店吃午饭，看到饭店使用的色拉油与站里销售的是同一品牌，便问店主马先生：“老板，您这色拉油多少钱一箱买的？”得知价格与站里接近时，刘飞说：“我在边上的加油站上班，我们站也有同款色拉油，要是价格一样的话，您到我们站进货如何？我们可以为您送货上门。”马先生拒绝了刘飞。第二天，刘飞到店吃饭时又旧事重提，店老板还是拒绝了。第三天、第四天……在刘飞锲而不舍的推介下，马先生逐渐松口，“行，你先送10箱过来”。刘飞与马先生达成了交易。

    回到站，刘飞向站长杨韬汇报了此事。杨韬认为这是一条开拓非油品销售渠道的新路子，便召集员工召开站务会，请刘飞分享色拉油销售经验，并给每位员工布置任务：当天下班后，每人就近走访10家以上快餐店、龙虾店、油炸食品店。杨韬将走访情况汇总分析后发现，该站周边快餐店对食用油的需求很大，便决定重点销售色拉油。

    “站长，美丽快餐店需要50箱色拉油。”“站长，张记龙虾店需要40箱色拉油。”引进的500箱色拉油还没到货，便被抢购一空。杨韬赶紧申请再增加1000箱。如今，别人眼里难卖的商品，在东塍加油站成了香饽饽。

    两个多月以来，东塍加油站销售5升装色拉油3280箱。