□谢 银 邹云芳

    “青丰加油站销量破万吨啦！”近日，湖南邵阳石油隆回县青丰加油站站长刘霞在微信群里向大家报喜。

    邵阳石油网点布局点多线长面广，小站多、大站少，没有万吨级大站。为改变这种状况，邵阳石油在制订万吨级加油站打造计划、提升站长队伍素质、实行全员联量计酬等方面发力，成功将青丰加油站打造成首座万吨级站。今年以来，该站成品油销量同比增长43.8%。

    因站制宜，分级确立加油站发展目标

    “去年我们站在‘多卖一升、前进一名’的晋级活动中排名市公司第一。今年我们只要继续保持并实现销量破万吨，就能提档晋级有奖励！”隆回县公司负责人每个月都会到青丰加油站宣讲邵阳石油的激励政策，调动员工的销售积极性。

    今年初，邵阳石油根据辖区内百余座加油站的销量情况，因站制宜确立发展目标，即年销量在9000吨以上的加油站打造万吨级站；年销量在6000至7000吨的加油站打造8000吨级站；年销量在3000吨以上的加油站打造4000吨级站。

    为实现目标，邵阳石油配套出台了一系列激励措施。一是开展“提档晋级”行动，即以千吨为一档，分9档对年销量每前进一档的加油站进行奖励，鼓励大站、要站积极提档晋级。二是对年机出零售量破万吨的加油站予以奖励，同时在标准上明确了县公司班子、加油站站长和营业员的奖励占比，将奖励比重向加油站站长和营业员倾斜，让基层油站员工在打造万吨级站的征程上充满干劲。

    选好带头人，让油站“旧貌换新颜”

    “刘霞姐担任站长一个月，我们站就有了大变化。在她的带领下，我们的精气神更足了，当月销售任务完成率达115%。”隆回青丰站加油员廖红英钦佩地说。

    今年初，为全面提升站长素质，邵阳石油推行人才素质提升“351”工程：“3”是培养30名中层后备人员，“5”是培养50名技术人员，“1”是培养100名高素质站长。此外，该公司还修订加油站站长竞聘选拔办法，辖区内加油站站长严格实行公开竞聘上岗，并加强对新站长的培训。

    刘霞就是从加油员岗位成长起来、通过竞聘脱颖而出的。担任站长前，她精通加油站的各项业务，被省公司评为“微笑服务加油员”，还获得过市公司技能竞赛二等奖。担任站长后，她每天在现场带头示范加油，并通过优化排班、增加加油现场服务人员、调整二次分配办法等举措提高车辆通过率，调动员工工作积极性，使加油站“旧貌换新颜”。

    联量计酬，“多卖一升油就能增加薪酬”

    “第一次见大家抢着值班，这是尝到了联量计酬的甜头呀！”今年国庆节前，刘霞就排班问题征求青丰站员工的意见，结果大家一致表示国庆期间全部在岗：“我站位于高速公路入口处，国庆节是一年中增量增收最可观的时期。”

    今年以来，邵阳石油按照加油站薪酬考核办法，实行全员联量计酬，明确“多卖一升油就能增加薪酬”，超量越多、工资越高，有效调动一线员工的销售积极性。

    实行联量计酬和按员工卡加油数计发薪酬以来，青丰站员工的收入拉开了差距，他们从过去的不愿多加油到现在抢着多加油、从原来的不愿到加油现场到现在看到客户进站就跑动服务，形成了浓厚的比学赶超氛围，带动油站汽柴油销量和员工收入不断增长。