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南阳能化特种蜡新品走俏市场2021年11月23日 来源：
中国石化报 作者:
李家武
本报讯 截至11月2日，南阳能化公司今年已推出环保材料专用蜡、NYTZ306复合蜡（高温型）、210包裹蜡、102复合蜡等6种特种蜡新产品，销量1800多吨。 为避免新产品开发与市场销售相互脱节，南阳能化制定特种蜡研发销售激励办法。在新产品开发方面，他们将科研人员收入与新产品销售、盈利情况挂钩，对科研人员实行“50%绩效工资+新产品研发提成”的分配激励模式；对于销售人员，根据销售业绩对其全部收入进行考核兑现，形成“生产跟着销售转、销售随着市场转”的运行机制，更好地发挥研、产、销一体化管理优势。 新机制有效调动了科研开发、销售人员的工作积极性。 科研人员主动根据市场变化、面向客户需求进行特种蜡新产品开发；销售人员全力开拓市场，并能及时地把市场信息快速地反馈给研发部门，迅速打开特种蜡新产品销路。 （李家武）
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