本报讯 今年以来，黑龙江绥化石油持续做大、做优、做强非机出销售。截至10月底，该公司非机出销售计划完成率达123%，排名全省第一，提前两个月完成全年计划任务。

    年初，受疫情影响，绥化地区全域封闭管控，域内客户销售停滞。绥化石油及时转变营销策略，提出“封城封路不封非机出”的口号，将站内销售转为站外销售，为完成全年目标任务奠定坚实基础。

    该公司认真梳理分析近3年客户开单情况，总结客户购油规律及需求，根据价格和资源浮动情况，与客户提前沟通，做到重点信息及时研判、重点区域提前走访、重点目标提前介入，有效提升了客户的开单率，实现非机出销售创效。

    （卓见超 刘 纯）

    解析：加油站零售量易受政策、市场等环境影响，若只坐等客户上门，无法打开销路。销售企业要主动采取灵活有效的营销手段，“机出不足非机出补”，主动走出去发现商机，全力以赴做大销售。