本报讯 今年以来，化销华中大力推进“扫市场”工作，全面开展市场调研，积极走访客户，成功打开河南长垣树脂产品核心市场。1~10月， 开发新客户9家，销量突破1300吨，实现该地区中国石化合成树脂产品市场份额从无到有的新突破。

河南长垣拥有“中国卫生材料生产基地”和“中国医疗耗材之都”称号，各种医疗器械厂家众多。化销华中在市场调研中了解到，该地区部分厂家在新建无纺布生产线。他们迅速反应、主动出击，积极推介区内洛阳石化无纺布用原料Y35X，多次联合生产企业人员上门推广、做技术服务，为多家客户申请开具试用订单 ，并依据该地区特点，研究制定长垣地区纤维料生产客户推广策略。在了解到该地区客户新上设备喷嘴更细、对原料熔融指数要求更高后，化销华中多次协调洛阳石化适当提升产品熔融指数，满足不同客户差异化需求，还针对部分客户需求，针对性进行服务，精准解决客户诉求，客户满意度大幅提升，实现多家客户多次批量采购。

为扩大市场影响力，9月底，化销华中首次以展商身份筹备、组织并搭设展台参加中国（长垣）国际医疗器械博览会，其间，他们还同步召开医卫材料新产品发布会，推介洛阳石化抗菌纤维料、中原石化注射器无规透明料、巴陵石化医用SEBS等医卫产品，吸引了大量专业观众驻足参观咨询，进一步提升了产品知名度，扩大了化销华中市场影响力。

（丁超兵）