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专业推介赢订单2021年11月11日 来源：
中国石化报 作者:
黄旭敏
□黄旭敏 “刘站长服务好、业务熟，对各种润滑油的技术指标、性能都很了解，我们信得过。”不久前，某城投公司负责人黄先生一次购买长城T500柴机油150桶。 10月底，江西广昌石油五站站长刘琨前往某城投公司走访。此时正值该公司每年一次的机械设备大检修，需采购一批润滑油。现场，刘琨就润滑油的使用与客户进行了交流，还对比了长城润滑油与其他品牌润滑油的各项技术指标。经过对比，客户觉得长城润滑油的使用成本更低、使用周期更长、售后服务更有保障，最终与刘琨签订了150桶柴机油的购买合同。 “吃透营销政策、了解产品知识是销售的关键。”广昌石油负责人表示。该公司要求加油站每月至少开展一次全员培训，向员工讲授新版销售政策、各种促销券的使用方法、产品的性能指标等，并建立工作群，安排专人随时为员工答疑解惑，帮助他们解决在营销中遇到的难题。 “9~10月，这家城投公司购买液压油、黄油5万多元。”刘琨介绍。
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