“变”中求解做大商品销售

    □徐海兰

    “北海市合浦县大大小小的快餐店、超市、楼盘、社区……没有吴永莉没去过的！”广西北海石油相关负责人，道出了合浦片区廉东加油站非油销售业绩屡获分公司第一的原因。

    廉东加油站便利店销售额从月均不足万元，到如今的近20万元，成为远近闻名的“时尚社区驿站”，吴永莉功不可没。

    “出走”，打开新销路。今年以来，面对工地普遍推迟开工、部分客户流失的情况，吴永莉变“坐商”为“行商”，以油站为圆心，开展半径为20公里的大范围走访。从县城到乡村、从企事业单位到小商店，吴永莉的足迹遍及合浦县的每个角落。靠着一辆电动车、一双劳保鞋、一套工装和一沓名片，她成为当地的中国石化商品代言人。

    在易享节开始前，吴永莉就对活动商品进行了分类，重点向小饭馆、酒店推介粮油酱醋茶。“这个是广西宾阳的古辣大米，性价比很高，送您一包尝尝。”她带着商品样品到处推介，共走访了127家店铺，拜访了近千位客户，获得了近百万元的非油销售额，同时让廉东加油站为客户熟知。

    求变，“拆墙”扩门店。“常经理，能把廉东站仓库的墙拆掉吗？打通这堵墙，扩大便利店营业面积，再在靠近公路的位置开一扇门，让外面的顾客能直观看到便利店商品，一定能提升销售额。”吴永莉认为，要想改变现状一定要“变”，店面要变、员工思想要变、经营思路也要变。经过一段时间的观察和思考，她向上级大胆提出改造门店的想法。申请通过后，廉东站便利店很快改造完成了。原来，该站便利店只有一个中岛货架，十余个单品稀稀疏疏地放置在一个货架上，店面显得空荡荡的，缺乏销售氛围。改造后，便利店变得宽敞、明亮，吴永莉还丰富了商品品种，让便利店商品变得琳琅满目。

    创新，摆摊进社区。“我们易捷便利店的大米现在开展促销活动，品质上乘、价格优惠，大家走过路过不要错过！”10月初，吴永莉和员工在油站周边社区、繁华路段摆摊设点，发放商品手册，吆喝着售卖，吸引顾客驻足购买。吴永莉成为当地第一个获得社区同意、进驻“摆摊”的加油站站长。

    为提高交易成功率，吴永莉还利用休息时间辗转周边各大超市、卖场、商店，通过比对包装、价格、生产日期等，找出易捷商品的特点和优势，并在推介中凸显，从而打动顾客购买。这也让她的社区群粉丝超过了2000人。