□刘远征

    “加一元多一件，买到就是赚到！”“我早就看好了油米组合，现在购买相当于半价，真实惠！”10月10日一早，广东广州石油东郊站易捷店人头攒动，购物氛围火热。短短1小时，该店销售额突破百万元。

    易享节期间，广州石油通过提早部署精心准备、强化组织做大营销、加强宣传充分激励等措施促进销售，销售额达1.1亿元。

    提早部署精心准备

    “易享节是一年一度的重大节日，我们要充分考虑资源、营销、激励、服务等环节，保障活动顺利进行。”易享节前夕，广州石油召开动员会，统一思想、强化组织、确立销售目标、制定实施方案，力争给客户奉献一场实惠、便捷、高效的购物盛宴。

    广州石油在客户需求调研的基础上，增加饮料、食品、日化等品类的订货量，并将饮料食品、粮油副食、家用日化等商品进行组合，提高客户购物效率。他们还建立临时仓库储备商品、加强调度，确保商品供应。同时，他们连续推送关于活动优惠内容、重点商品介绍的微文、短视频，营造营销氛围。

    强化组织做大营销

    “要注重营销组织，资源要跟上、设备要跟上、人员要跟上、服务要跟上。”易享节期间，广州石油加强大客户营销工作，安排专人做好订单、付款、配送、发票等服务，满足客户需求。

    “这次活动不仅价格优惠，而且能够送货上门，我们单位的粮油就在你们这儿买了。”珠江二站老客户张女士说。易享节前夕，她收到了易享节活动邀请，经过价格对比，果断地下了单。

    易享节期间，广州石油要求各站在繁忙时做好推介、答疑等工作，闲暇做好补货、清洁等工作，提升现场工作效率。他们还开展党团员帮扶活动，安排党团员分批次到大站要站开展导购、搬货、送货等工作，并引车入位，维持现场秩序，提升客户体验。

    加强奖励激发热情

    “公司提高了活动期间的计提标准，希望每一个人都能发挥才能，做大销售量。”在体育西门店，店长王亚萍向员工传达公司的奖励政策。

    易享节期间，广州石油通过确立奖励目标，设置销售先进单位、先进个人奖励等奖项；每日通报销售情况，并在店庆日当天按小时通报销售进度；在工作群里，慰问、表扬、晒单等，激发员工销售热情。他们还总结销售经验，并制成短视频、小故事在抖音、微信等平台上推送，帮助员工提升销售技巧。