□朱 用 杨 帆 林一川

    自易享节启动以来，上海沪东石油通过制定经营方案、加强宣传造势、发动全员参与等措施，取得显著成效。店庆日第一周，沪东石油非油品销售额实现同比增长翻番，销售规模排名上海石油第一。

    早部署重执行，落实联动机制

    易享节前夕，沪东石油参考往年易享节销售数据，以及结合本次活动方案，制订销售计划、分解销售任务、逐级传达指令，确保站长、员工了解掌握。

    同时，沪东石油制定“以帐篷扩仓库，以帐篷增店面”的经营方式，为59个站点购置了防水帐篷，在帐篷内摆放商品，提高便利店存储量的同时，吸引顾客的注意力。易享节前夕，商品预售额300余万元。

    为配合易享节销售，沪东石油落实专人实时跟踪各站销售情况，并安排运输小队、后勤车辆随时待命，灵活开展站间调配工作，确保各站货源充足。

    多平台广宣传，营造火热氛围

    “平时这款矿泉水销量就不错，这次活动优惠力度大，应该多买几箱。”沪东加油站站长窦本荣在客户群建议。

    易享节期间，沪东石油加强线上线下宣传，助力易享节销售再创佳绩。他们利用朋友圈、微信群推送微文，将易享节打造成为朋友圈的“热搜”活动；拍摄以易享节为主题的视频，在公众号、各门店滚动播放。播出仅3小时，公众号点击量突破1000次。

    同时，沪东石油积极打造易享节样板站，精心布置店面、设置活动专区、陈列热销商品、摆放各式地堆，方便顾客拿取。他们还要求各站点拍照上传门店布置情况，寻找差距，在提升陈列水平的同时，营造浓厚的活动氛围。

    定目标强考核，全员积极参与

    沪东石油秉持“人人有指标，全员做销售”的理念，将销售与薪酬挂钩，鼓励全员参与。易享节期间，沪东石油班子成员、机关人员带头领任务，站长、员工负责本站销售；管理人员每两小时公布各站销售数据、活动进度、站点排名等，营造全员营销氛围。

    易享节期间，香山加油站增设“送货上车”岗位，免去顾客搬重物的烦恼，也保证了现场通过率；沪东加油站设立视频导购专员，在线为顾客推介商品；锦绣加油站推出“一对一”服务，顾客进店下单后，拿货、搬货均由员工完成。员工还充分利用小推车、小喇叭，前往社区开展售货、送货等便民服务，增强了客户对易捷品牌的好感。活动期间，沪东石油销售规模在百万元以上的门店达5家。