□李叶霞

    作为广东石油首家与茂名石化合作的站外易捷便利店，茂石化易捷便利店在今年易享节期间，线上线下推出多项举措，在店内营造销售氛围、利用非高峰时段开展直播带货活动、深入驻茂企业社区摆摊设点，实现非油销售额稳步提升。特别是在易享节店庆日活动中，茂石化易捷便利店5天累计售出1416万元商品，成为销售系统易享节店庆日销售门店冠军。

    预热，扩大易享节影响力

    “自己企业的狂欢购物节，当然要支持！”10月的一天，茂名石化炼油分部某车间技术员张峥杰利用吃饭时间，一边翻看茂石化易捷便利店提前送至各驻茂企业的易享节狂欢购物攻略，一边与同事讨论购买哪些商品。

    为增加易享节销售活动热度，茂石化易捷便利店对活动进行预热，除了制作活动宣传册，还联系各驻茂企业携手在企业内部媒体开展宣传。同时，提前在便利店开展前期准备工作，采取张贴易享节活动主题海报、悬挂“加一元多一件”宣传吊旗等措施，让提前“探店”的客户能够第一时间了解活动优惠信息。

    直播，拿下百万团购大单

    “东乡藜麦的脂肪含量与热量都很低，是绿色纯天然产品，好吃还减肥，喜欢的顾客可以直接拍下，到我们茂石化便利店提货。”10月的一天上午，在茂石化便利店，前来帮扶的机关志愿者陶秋蓉和容子棋正在向观众直播介绍东乡藜麦、宁夏枸杞等商品。短短3个小时的直播，上万人次观看，成功售出200多万元的商品。

    茂石化易捷便利店营业高峰时段是中午和傍晚。在其他营业时段，该店店员与机关前来帮扶的志愿者一起“直播卖货”。直播时，主播在现场用卓玛泉煲汤、沏茶，用茶叶和牛奶泡制奶茶、用易捷小家电烹制菜肴等，让观众在轻松愉悦的氛围中，加深对易捷商品的了解，从而激发购买欲。

    同时，他们还在直播现场开展抽奖活动，设置一、二、三等奖，奖品包括赖茅酒、枸杞、牛奶等，带动线上观众数量稳步增长。

    在直播中，两家原系统内的改制单位工会负责人被易家香大米吸引，主动联系直播间开展团购合作。茂石化易捷便利店店员立刻带上公司下发的小袋大米到客户单位拜访。客户试吃后，对商品表示认可，当场签下百万元的团购大单。

    摆摊，10场活动吸粉数万

    “老伴儿说你们卖的鸥露纸质量不错，再给我来10提。”“好的，我们为您送货上门。”10月的一天上午，茂石化易捷便利店店长余见才与公司非油品部的7名党、团员同志组成易享节帮扶先锋队，来到茂名石化乙烯生活小区，开展“易享节——石化一起购”摆摊活动，向社区居民推介易捷商品。

    在摆摊销售的过程中，易享节帮扶先锋队搭设简易摊位，把私家车后备厢当仓库，主推卓玛泉、鸥露纸、赖茅酒等易捷自有品牌商品，以及粮油等生活必需品。他们在现场利用爆炸帖、小喇叭等告知顾客易享节促销活动信息，引导顾客购买，让他们享受实实在在的优惠。

    易享节期间，茂石化易捷便利店团队共在茂名石化、润滑油茂名分公司、销售华南茂名分公司等兄弟单位的职工大院开展了10场摆摊销售活动，吸引数万名顾客前来购买，好评如潮。