□张静思

    易享节期间，贵州贵阳石油南路加油站通过佩戴宣传发箍、站外开发客户、为顾客算细账、提供送货服务等方式，提升非油品销售额。店庆日，南路加油站基础品类销售额实现同比增长，排名贵州石油第一。

    戴着发箍奔走宣传

    “你们头上戴的发箍是什么意思啊？”在南路加油站，一位客户看着员工头上戴的发箍问道。“您好，现在公司正开展易享节活动，购物‘加一元多一件’，很实惠，您看看有什么需要的吗？”员工小张答道。为让客户都能知晓活动、享受优惠，该站制作了写有“加1元多1件”的发箍让员工佩戴。加油时，员工戴着发箍奔走在车旁，主动向客户推介易享节活动，邀请他们参与。

    走到站外开发客户

    “销售任务重，我们不仅要留住进站客户，而且要出去开发客户，做大销售量。”站长徐慧说。

    “每桶原价95元，现在105元可以买两桶，活动马上就要结束，您千万不要错过。我们可以给您送到工地上，还能节省您的运输成本。”易享节期间，该站加强客户走访，当他们得知周边工地需要一批尾气处理液时，便向对方推介“加一元多一件”活动。在全面了解活动内容后，工地负责人当即下单购买了1000桶尾气处理液。

    布置现场方便选购

    “‘加一元多一件’活动不够直观，作为消费者，我更想知道参与活动后，商品价格是多少？”易享节前夕，有客户提出建议。店长颜朝凤收到客户反馈后，立即组织店员加班加点制作爆炸贴，将活动商品的原价、加1元套装价、折算单价、规格等全部标注清楚，帮助顾客算账，方便选购。

    送货到车送货上门

    “活动真的很实惠，我很想多买点儿，但是大包小包的，提起来太麻烦了。”前来加油的张先生看到易享节活动介绍后说。“您放心，我们提供送货服务，您要是拿不了，我们可以帮您搬到车上。”店员说道。易享节期间，该站不仅为客户提供送货到后备厢服务，而且为消费满200元、3公里范围内的客户提供送货上门服务，解除了客户的后顾之忧。