【单位】河南石油洛阳洛宁县分公司党支部

    【亮点】从全员思想入手，不断创新发展理念，以人为本、因势利导，激发全员应对困难挑战的积极性和创造力，经营业绩不断攀升。

    【荣誉】2021年被命名为集团公司基层党支部建设示范点

    张雪贞

    河南洛宁县位于豫西山区，在地理区位、县域经济、市场容量等方面没有优势可言。河南洛阳洛宁石油曾是一个经营业绩不佳、员工队伍问题突出的县级公司。近年来，洛宁党支部从抓全员思想入手，不断创新发展理念，以认识提升带动思想转变，有力激发了干部员工的干事创业活力，经营业绩不断攀升，员工收入稳步增长。

    “七不”理念，党员带头示范

    “有难题我们不怕，所有工作先要去干，在干中想办法。”这是洛宁石油公司经理、支部书记赵遂县一直以来坚持的理念。

    市场竞争激烈，很多基层站经营受挫，员工积极性不高。为此，该支部提出“不发牢骚、不说怪话、不讲价钱、不提困难、不说客观、不惹麻烦、不增负担”的“七不”理念，并以加油站为单位，划分党员责任区，支委带头示范。

    “七不”理念的宣传贯彻，带动着各级干部员工对市场竞争和企业发展进行重新思考，有效扭转了大家过分关注客观困难的被动观念。公司上下以提升人均劳效为抓手，调动全员主动找市场积极性，各站盯排名、全员比业绩，推动销量稳中有升；同时，统筹抓好考核淘汰机制和劳动纪律考评，在加油站用工减少的情况下，人均劳效从240吨提升到605吨。

    多元化收入，调动员工创收积极性

    围绕员工对增收的期盼，该支部提出“用收入证明能力，以收入赢得荣誉”的理念，探索形成“全额联量、公开透明、三不交叉”的薪酬分配原则，把单一的轻油收入转变为多元化收入，引导员工算清增收账。

    位于老城区的城西站一度轻油销量差、员工收入低、队伍士气低沉。2020年3月，党员杨婷婷担任站长后，细化薪酬考核方案，形成员工班算账、站长日互动模式，把每天的销量统计变成员工当班的收入测算；并实施一岗多能人员培养机制，解决了人员不足、排班困难的问题。员工每天上班比销量，下班后主动发展客户。站长在群里互动点评、加油打气，该站员工的精神面貌发生了极大转变。现在的城西站，人人会卸油、算账、充值办卡，工作效率提高，员工的收入也明显提升。

    党员带头，攻关市场网格化项目

    面对省市公司领导提出的市场网格化课题，洛宁党支部提出“用网格找市场，按行业找客户”的理念。

    他们成立市场网格化党员攻关项目，把全县划分为21个网格，对接17个加油站市场开发责任区，明确要求以加油站为主体，以站长、党员为网格开发维护责任人，实施“一站一策、一户一策”策略，针对医护、扶贫、工矿、农机等客户细化营销方案，细分到各站责任区，分阶段、分行业开发客户。去年以来，累计开发客户4万多个，石化钱包销售占比稳居全市第一，汽油销售单月最高增幅13%。（67）