□王 蕾 李 莉

    易享节期间，江苏徐州石油第二加油站以米、面、油、酒、尾气处理液等为重点推介商品。站长、员工在跑遍当地8个乡镇、3个工业园区，走访了30余家大客户后，成功销售6000袋、1500箱，共计30万公斤大米。

    某发电厂是第二站的轻油客户，该厂约有员工800名。站长魏银哲曾多次向该厂推介粮油等易捷商品，对方均以“已有供货商”为由拒绝合作。易享节期间，魏银哲前往几家大型商超，在比价分析后，决定重点推介性价比较高的北大荒长粒香米。他带着样品来到电厂食堂，请客户品尝。两天后，该厂与第二站签订了820袋大米的采购合同，用于发放员工福利。

    在站长的带领下，员工组成销售小分队，分头前往医院、学校、工业园区，大力宣传易享节。一次，员工丁珊、李芹在走访时，发现工业园区内有7家快递公司，便逐个向他们推介易享节活动，其中两家快递公司当场订购了上百袋北大荒长粒香米。“我以前在东北待过，这个牌子的大米确实不错，再加上你们易捷的金字招牌，也给我们送一些吧！”当天卸货时，另一家快递公司负责人吴先生向油站员工订购了180袋大米。