□张璐婕

    自易享节开展以来，福建宁德石油每日都会推出多款特惠商品，并通过科学调度、特色陈列、开口营销等措施加大销售力度。10月10日店庆日当天，易享节特惠商品销售额占非油品销售额的70%。

    及时备货，确保商品充足

    “本次活动力度大，各站一定要确保易享节首日货品充足，决不能出现断货的情况。” 易享节前夕，宁德福安石油经理刘华经常在工作群里叮嘱各站站长备足洗衣液、大米、纸巾、葵花籽油、酸奶等爆款商品。截至10月中旬，福安石油易享节特惠商品销售额、吨油交易笔数排名均居宁德石油前列。

    宁德石油零售管理部一方面对各片区加油站进行摸排，与中央仓对接要货数量，确保核心站点库存充足；另一方面积极协调中央仓，减少单次送货量，增加送货频次，避免各站货品积压。易享节期间，宁德石油各站商品库存合理，为商品热销提供了有力保障。

    特色陈列，营造营销氛围

    “你可以尝试摆放不同的造型，一定要让客户眼前一亮。”10月8日，宁德石油非油品管理部员工郑巧惠正细心指导闽东路加油站员工摆放堆头。

    “这款大米也特价？”在闽东路站，客户刘女士停在了山形大米堆头前询问员工。“是的，这款大米口感好、味儿香，50元两袋，很实惠。”站长刘永南笑着说。宁德石油除了发动员工在客户群、朋友圈推送易享节活动内容，还鼓励各站利用摆放堆头促进销售。活动期间，非油品管理人员经常前往加油站进行陈列指导，并发放标识牌、爆炸帖、围挡等物料，强化店内宣传，以丰满吸睛的造型陈列，营造浓厚的营销氛围。

    加强鼓励，强化开口营销

    “先生，我们正在开展易享节活动，商品价格比超市还便宜。”每次为客户加油时，宁德蕉城石油桥头加油站员工陈凯都会向客户推介易享节特惠商品。

    “公司的奖励政策公平透明，只要多卖货就能多拿提成，我们都觉得有奔头。”截至10月中旬，陈凯凭借着勤说、勤跑，个人销售额在该站遥遥领先。

    易享节前夕，各片区组织员工学习活动政策，鼓励他们多开口、多拿提成。“我们片区石化钱包会员占比较大，是一大优势。活动前夕，我们给员工解读活动政策、帮他们算提成、指导他们现场推介，争取让他们多拿奖金。”福安石油经理刘华介绍。截至10月中旬，福安石油特惠商品销售额、吨油客户参与人数等两项指标均居宁德石油榜首。