本报记者 舒志国  通讯员 吴斌才

    10月10日至14日，中石化易捷第四届易享节期间，全国易捷门店销售额达27.2亿元，较上年增长172%。今年，浙江石油从强化囤货理念、营造卖场气氛和拓展外宣渠道三个维度发力，重构人货场，为一线门店销售赋能，再次刷新销售纪录，连续第四年获得易享节销售冠军。

    强化囤货概念，重新定义易享节

    易享节是中石化易捷2018年推出的线下便利店店庆购物节，已持续运作3年，在浙江地区市场具有一定影响力，但客户认知度还不够高。为改变这种状况，今年易享节前期，浙江石油从商品维度不断强化囤货概念，努力将“易享节囤货”的标签植入客户心里，提升易享节在客户心中的辨识度。

    在商品选择方面，浙江石油以适合囤货、家庭生活必需的生活用品为主，如粮油、米面、纸巾、牛奶、酒水等。在商品规格上支持整箱、整件加1元多1件等销售模式，提升整件商品售卖量。在优惠力度上，配合“加1元多1件”活动强调“多买多省”“量大优惠”“一年一次”等概念，吸引客户为家庭囤货、为父母下单。同时，浙江石油争取到了一批供应商提供的免费资源，在易享节期间开展进店送大米、送口香糖的免费送活动，真正做到惠民便民，门店现场人气显著提升。

    本次易享节浙江石油精选了120多种家庭日用品参加“加1元多1件”活动。易享节期间，门店顾客平均消费金额是平时的4倍，销量超千万元的单品9个，超百万元的单品106个，“易享节囤货”的概念被越来越多的客户接受、熟知。

    打造易捷卖场，刺激购买欲望

    在门店运营方面，为强化“易享节囤货”这个概念，浙江石油要求各易捷门店尽可能营造“囤货”氛围感。

    首先，借鉴大卖场和仓储式会员店的仓储模式，将仓库和营业厅合二为一，实现店仓一体。易享节活动期间，要求各易捷店尽可能将仓库商品搬运到营业厅，在营业厅内打造爆款商品堆头，形成直观的视觉冲击，增加客户接触商品的机会。其次，在视觉、听觉上营造门店现场囤货抢货的气氛，易享节期间，浙江石油各加油站充分利用门店吊旗、冰箱灯箱、货架侧板、油站立柱和墙面广告，加大对进站加油客户的宣传力度，配合活泼轻快的音乐和明亮的灯光效果，刺激顾客的购买欲。

    今年易享节，浙江石油金华义乌徐村店单店销售额达802万元，全省销售额超百万元的门店达74家，客户现场抢购的场景在多家门店上演。

    拓展外宣渠道，实现破圈传播

    如何实现破圈传播，吸引更多客户是今年易享节宣传的关键。浙江石油在加大自有渠道宣传力度的同时，结合“易享节囤货”概念，强化渠道外广告的投放。

    易享节活动前期，浙江石油规划了传统媒体和新媒体两个宣传阵地，在电台广播、地方纸媒、电梯、停车场等渠道外媒体高频投放“加1元多1件”广告。同时，联合团委发动青年力量，制作了10多个易享节情景创意短视频，在微信短视频、哔哩哔哩短视频平台投放，同步在中国石化官方视频号转发。

    易享节活动期间，浙江石油还联合省级交通电台FM93，在北高峰软件平台发起“易起约惠吧”易享节探店直播，联合浙江本地流量大V，发布KOL探店视频，吸引一大波年轻客户群体，这些破圈传播方式极大带动了活动期间门店客流量。

    为减轻高峰期门店通行压力，帮助扩大销量，浙江石油党委积极号召全公司各支部、党员干部下站帮扶。活动期间，全公司系统党员团员累计到店帮扶3000多人次，有力地支援了易享节销售活动。