□林英华 张凤娇

    “这款五常大米更符合咱们广东人的口味。”近日，在广东江门石油甘棠站易捷店内，站长汪进琼邀请顾客品尝刚蒸熟的米饭。“我在加油时就闻到了浓郁的米香味儿，现在吃到嘴里就觉得饭粒松软、口感清香。”顾客刘女士拿起一小碗米饭，在细细品尝后连连称赞。

    今年是易享节开展的第四年，江门石油通过打造特色样板站、扩大活动宣传面、增加重点店人手、开展多业态经营等措施，吸引客户购物，促进非油品营业额直线上升，在广东石油易享节销售竞赛中成绩名列前茅。

    因站施策，打造特色样板站

    “你们特卖场的商品真实惠，特别是这款洗衣凝珠比超市便宜不少。”在园岗加油站的特卖场，客户谢先生在员工陈榆的帮助下，把一箱箱洗衣凝珠、鸥露纸、纸尿裤等日用品放进后备厢。

    易享节活动前夕，江门石油成立攻坚小组前往加油站调研，针对站周边交通状况、商圈类型、客户特点等实际情况因站施策打造特色样板站。他们挑选位于城市中心、服务区的大站要站，通过调整店内布局、开设商品专区、设置特卖场，以及引进知名餐饮品牌等措施突出各店特色，增强市场竞争力，以点带面促进非油品经营全面提升。

    强化宣传，扩大活动宣传面

    “特大喜讯，加油站将在10月10日~14日开展‘加一元多一件’活动，大米、食用油、普洱茶、赖茅酒、洗衣凝珠等千余种商品均参与活动，客户可到易捷便利店选购。”易享节期间，各门店都在以音频形式循环播报活动内容。

    10月，江门石油采取线上与线下相结合的方式加大易享节宣传力度。线下，他们分3次发放宣传物料，烘托门店、现场销售氛围，并围绕视觉、触觉、听觉，通过摆放堆头、悬挂价签、循环播报等方式吸引客户购物。线上，他们分阶段制作“整体活动介绍”“单品促销宣传”等推文，以及拍摄“营销现场抢购”的小视频，分别发送至公众号、客户群、朋友圈，做到多维度宣传，扩大活动影响力。

    加强帮扶，确保重点店人手

    “我们连续4年都参加了这个活动，感觉今年参与活动的客户比往年多了不少。”党员志愿者许涛说着，从仓库里搬出一箱商品，拆箱后摆在了货架上。

    江门石油在易享节期间持续开展“机关服务基层，党员冲锋在前”活动，为一线提供有力支撑。易享节前夕，他们对重点门店及销售氛围不足的门店进行帮扶，加强员工培训、合理布置店面，提升易享节活动质量。易享节期间，他们组织机关党员到重点门店搬运商品、整理货物、引导车辆、推介商品等，协助门店解决销售过程中的各种问题，切实为基层办实事、解难题，促进油非量效双增长。

    花式经营，提供多业态服务

    “在加油站不仅可以买米买面，而且价格超值。”自两年前在易捷店参与了“加一元送一件”活动后，车主林女士便爱上了易享节。

    一直以来，江门石油不断增加加油站服务内容，客户在加油、购物的同时，可以吃饭、洗车、休息，加油站正逐步成为客户的汽车生活驿站。易享节期间，江门石油加强与商家沟通，为客户争取到更多优惠，5升装福临门一级花生油每桶原价168元，折后价92元；5公斤金莉莲泰国香米每包原价142元，折后价62元，还有很多商品通过“组合+”销售，比超市实惠不少。白石站易捷店营业员黄晓霞说：“我们店的粮油、酒类、洗衣液等商品销售额较平时明显提升。”