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   第7版:中国石化报07版
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易享节期间,安徽滁州石油通过宣传造势、销售竞赛、“六进”服务、体验营销等措施,非油品销售额实现同比增长

顺“节”而上,非油销售“节节”升

2021年10月21日 来源: 中国石化报  作者: 李 楠 李 煜
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    □李 楠 李 煜

    自第四届易享节启动以来,安徽滁州石油通过宣传造势、销售竞赛、“六进”服务、体验营销等措施,非油品销售额实现同比增长14%,居安徽石油前列。

    广泛宣传造声势

    “王先生,上次给您公司送的粮油快用完了吧?我们加油站现在有优惠活动,粮油套餐只需80元,您要多少,我给您送去。”不久前,同乐路加油站站长周联致电某私企负责人。“这么便宜?给我来100组,我这就把钱转给你。”对方答道。

    易享节期间,滁州石油利用微博、抖音、微信群、公众号、朋友圈等线上平台推送活动链接,激发顾客购买欲。他们还在加油站现场和易捷便利店通过悬挂横幅、张贴海报、创意陈列、派发传单、滚动播报等形式介绍易享节内容,让进站顾客在强烈的视觉冲击下,了解并参与活动。

    销售竞赛激活力

    为调动全员营销积极性,滁州石油召开动员会,为基层员工详细解读易享节活动方案、目标任务、活动政策等内容,确保人人知晓、全员参与。

    易享节期间,滁州石油同步开展了销售竞赛活动,严格执行“日通报、周评比、月总结”制度,并帮助各站分析自身优势,找准销售发力点。他们细化考核内容,按照“谁销售,谁受益”原则,将奖励延伸至班组、个人,激发了员工争先创效的热情。

    滁州石油还组织各部门人员到站帮扶,确保每天至少有一名机关人员到站,协助做好宣传、推介工作;为客户提供加油、销售等服务,缓解员工工作压力;主动联系业务,助力非油品销售。

    “六进”服务走出去

    “鸥露本色纸,竹浆纤维制,沾水不易破,健康又舒适。”在全椒县集市上,南屏大道加油站站长吴成龙一边唱着自己编的顺口溜,一边拿着浸了水的鸥露纸热情地向顾客演示,吸引了不少人的目光。不到1小时,小推车上的商品就被抢购一空。“没抢到的不用着急,我们这就补货。大家也可以到加油站购买,品类更丰富,价格一样实惠。”

    易享节活动启动以来,滁州石油积极开展“六进”服务,前往社区、学校、餐馆、商超、企事业单位、乡镇集市等人流密集的地区摆摊设点,并通过预约售货、现场销售、送货上门等方式不断做大销售规模。截至目前,滁州石油举办片区级推介会6场、站级推介会16场,累计销售额620余万元。

    体验营销引客来

    “妈妈,这牛奶真好喝,我们给爷爷奶奶也买一箱吧。”在凤阳路加油站,一名小朋友在品尝了小西牛牛奶后对家人说道。“小西牛奶源来自青藏高原,味道纯正浓厚、营养价值丰富,而且特别好吸收,大人小孩都爱喝。现有优惠活动,两箱只要70元。”站长刘薇热情地向顾客推介。

    易享节期间,滁州石油在各片区设置了多个商品体验点,通过试吃、试饮、试用,不仅让顾客真切地感受到了易捷商品的高品质,而且拉近了与顾客的距离,有效推动了销售。

 

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