广西梧州石油机关

    第二党支部书记 陆初德

    在过去的一年里，受疫情影响，成品油市场形势严峻。广西梧州石油机关第二党支部书记、业务部经理陆初德不言困难，不退缩，带领经营线条的同事砥砺前行，使非油品销售额与上年相比增幅91%，汽油销量增幅全区第二。

    “这是机遇，也是挑战，我们要抓住契机抢市场。”他雷厉风行，开展差异化营销；加强市场信息收集、优化客户维护、深化数据分析；每周定期与财务部门沟通，评估收益，不断调整优化经营策略，抓业财融合，促量利平衡。2021年，陆初德被评为集团公司优秀共产党员。

    黎 菲

    每天早上8点到晚上9点，广西梧州石油机关第二党支部书记、业务部经理陆初德不是在加油站现场蹲点，就是在办公室琢磨经营数据，这是他给自己安排的上下班时间，他说：“做经营，不花点心思，企业就会少创一份收，员工就会少挣一份钱。”

    在过去的一年里，受疫情影响，成品油市场形势严峻。陆初德不言困难，不退缩，带领经营线条的同事砥砺前行，使非油品销售额与上年相比增幅91%，其中“良大头”品牌系列销量与上年相比增幅全区排名第一，汽油销量增幅全区第二。

    “延边站实行降价让利，柴油主力站大力发展机出配送业务，点对点竞争站开展时点直降，农网站开展圩日营销……”去年，全社会复工复产的号角一吹响，陆初德马上带领经营线条人员打起拓量战。

    “这是机遇，也是挑战，我们要抓住契机抢市场。”陆初德雷厉风行，召集人员划地域、分性质、逐站梳理，开展差异化营销。他加强市场信息收集、优化客户维护、深化数据分析，密切关注每日销量变化和营销效果。他每周定期与财务部门沟通，评估收益，围绕“应收尽收、应省尽省、应减尽减”原则，不断调整优化经营策略，实现量利平衡。

    陆初德事事带头苦干。“每一项重点经营活动我都会参与，一定要让每一项促销工具都能被有效运用。”他说，“走访重点大客户是关键，增进感情维系关系，才能把控竞争多变的经营局面，每项工作自己先要参与其中，了解每个环节运作，才能更好地统筹，带领大家劲往一处使。”

    陆初德善于从数据看问题，在现场解难题。一次，他发现北环站柴油数据异常，马上调看视频，了解到进站货车、客车比以前增加很多，由于没有大流量加油机，降低了车辆通过率。他马上联系厂家沟通协调，几天内就为北环站更换了大流量加油机，并增设4支大流量加油枪，接待能力和通过率提升后，这个站的经营困局迎刃而解。

    他还特别注重队伍建设，挑选业务能力强的员工，成立智囊团，梳理各项营销方案，整理出最简洁易懂的推销术语，然后全方位培训，手把手指导，“要想方设法将员工智慧转化为生产力”。

    为进一步扩宽培训面，陆初德主导开展区域经理、卸油员和非油营销、新业务等专题培训，通过开展日常岗位练兵、理论实操双向培训、师带徒传技授艺等方式，提升员工业务技能。他还以销售业绩较好的本部北环员工为成员，成立销售先锋队，安排员工轮流到该站参与排班，营造一个也不落下、全员投入销售的良好氛围。

    2021年，陆初德被评为集团公司优秀共产党员。“我将继续坚定不怕苦、不怕难的信念，弘扬我们当地勇往直前的红色革命精神，全力助推我们公司的高质量发展。”面对荣誉与认可，陆初德语气铿锵。