□王 韡

    “食堂的饭菜越来越香了，每次都忍不住多吃一点儿。”不久前的一天中午，在安徽六安金寨县双河敬老院的食堂里，老人们对饭菜很满意，在一旁搬运大米的六安石油双河加油站站长曹雪梅十分开心。

    六安石油于二季度引进皇家粮仓悦享香米，一开始销售并不理想。“我们站的地理位置较偏，客户多为当地人，仅靠站内营销很难完成任务。我和员工决定开展站外销售，走访周边市场，寻找商机。”曹雪梅表示。

    一个月前，曹雪梅与老顾客闲聊时得知，距离双河站10公里有家敬老院刚刚建成，食堂需要采购一批粮油。曹雪梅马上对这家敬老院进行走访调研。她发现，这家敬老院位于郊区，交通不便；规模较大，居住着很多留守老人。随后，她带着商品明细及价目表前往敬老院，与负责人姜先生洽谈。

    “这款香米口感香软油润、软糯回甜，很适合老人，目前我们站有优惠活动，价格比商超还便宜。”曹雪梅介绍。“价格是很实惠，但是我们最关注的是质量，一定要有保障。”对方有些疑虑。“您放心，易捷对所售商品负责，保证不会有任何质量问题，您可以先采购一些，如果满意，咱们再继续合作。”曹雪梅建议。

    第一次合作后，客户对大米的质量、价格有了进一步了解，决定长期购进易捷大米。“以前只知道在中国石化加油，没想到还能购物，质量还过硬。”姜先生表示。截至目前，这家敬老院采购悦享香米100袋。