□张敬伟  宾 力

化销华中长沙服务点的树脂客户经理张敬伟在日常的“扫市场”工作中，来到黄兴镇一家正在开机投料进行试生产的吹膜工厂。

“让我来试试。”看到该厂工人正在为调试进料机器而发愁，张敬伟立即上前帮忙。

正巧，这时工厂负责人王先生也在现场，看到他熟练的调试技术便喊住张敬伟：“你是来试工的吗？这技术不错啊，等会儿来我办公室。”

机器运行正常后，张敬伟来到王先生办公室。原来，王先生是想把他招进厂里，与他谈起了工资。张敬伟这时候递上了名片，正式介绍来意，王先生有几分不乐意：“来我们这推销原料的真不少，我不需要这个，我只想要懂技术的熟练工。”

话音未落，办公室电话响起，接完电话，王先生拿起车钥匙起身说：“你的名片我先留着，但我现在不能和你聊了，我要出门送点货。”张敬伟也跟着起身说：“没事啊，我帮您一起送货，咱们路上再聊，也不耽误您时间。”

到了送货地点，张敬伟发现这家坐落在浏阳市的下游工厂原来是一家规模更大的包装材料有限公司，经营也更规范，具备合作的条件。经王先生介绍，双方沟通非常愉快，下游工厂表示愿意跟中国石化直接合作，估算每月新增树脂销量150吨。

在返回工厂的路上，王先生说：“小张啊，你不仅技术可以，服务态度也相当好，就是可惜目前我这厂子的规模还有点小，暂不具备跟你们合作的条件。但是欢迎你常来我们厂指导生产，等我们做大了，我一定找你，就跟中国石化合作。”