□刘转林/口述 王智洪/整理

    我是湖南娄底石油人和加油站站长。

    去年底，我承包了位于娄底郊区的小站。经营了一段时间后，我站非油销售额一直上不去，我急得像热锅上的蚂蚁。

    通过走访客户，我发现油站周边居民小区较少，过往车辆也不多。但我站的优势是，周边的单位比较多。分析周边非油品市场情况后，我决定不再坐等客户上门，而是走出去主动开发客户。从那以后，我一有时间就骑上摩托车，带着大米、鸥露纸等易捷商品走访单位客户，让他们的员工免费试吃、试用。

    最开始，我总是吃“闭门羹”。但我没有轻易放弃。了解到客户考虑价格因素较多时，我除了经常给他们介绍便利店质优价廉的商品，还为他们争取非油商品团购优惠政策。

    被我的诚意打动，油站周边几家单位都选择找我购买员工福利商品，带动我站非油品销售额不断攀升。