近日，新疆喀什石油喀什片区疏附县人民南路加油站设立“爱心环卫驿站”，为“城市美容师”们提供休息场所，给当地环卫工人送上中国石化的关爱，得到好评。图为员工招待前来“爱心环卫驿站”的环卫工人。 张春霞 摄

    □徐 琦 冯 伟

    “谭老板，我是小张，下午您在办公室吗？我把发票给您送过去！”与客户约好下午两点见面后，张敏仔细地把发票铺平装入信封。

    张敏是浙江嘉兴石油平湖销售部的客户经理，负责区域内乍浦和港区的直分销业务。该片区是杭州湾沟通外海的主要门户，市场环境复杂。为更好地服务区域内客户、及时了解市场行情，张敏将办公场所从市区公司搬到了位于乍浦的加油加气站。

    当天下午，张敏准时赶到谭老板的某仓储运输公司。一走进客户公司大门，他就注意到了停在角落的几辆LNG（液化天然气）牵引车。在交谈中，张敏了解到这是客户新购的LNG车辆，但目前合作的供气站点距离远，既增加了经营成本，也给日常运输带来不便。“这是个商机！”想到自己的新办公地点就在加油加气站，张敏脑子一转，有了主意！

    次日一早，他带着加油加气站站长陆平，按照约定时间准时上门拜访谭老板。陆平详细向谭老板介绍了加气站的基本情况及车辆加气的各个环节、注意事项，对客户的疑虑一一细致解答。但谭老板不置可否。

    他们没有轻易放弃，主动与公司领导及各部门协商，为谭老板争取优先保障用量等增值服务，并在非油销售上给予优惠。带着这些好消息，他们再次拜访谭老板。最终，谭老板决定与嘉兴石油签署LNG合作协议——每月加注5吨，年加注量近60吨！

    来站加气一段时间后，谭老板特地致电张敏表示感谢：“我们的运输车去你们加气站加气非常方便，无论是产品质量还是服务质量，我都很满意！”