按照集团公司“量效兼顾、量价双收”的要求，贵州遵义石油经理、党委副书记何光发牢固树立经营一盘棋理念，明确以“轻油销售突破100万吨”为目标，组建经营、施工专班和综合客户经理团队，建立市、县、站三级竞争对手摸底机制，加强现场“三到位”服务，创造了遵义石油拓市增效的加速度。

    今年1~8月，遵义石油基础品类销售同比增幅25%，另外通过推广联合营销共实现销售增量1104万元。2020年，何光发获“集团公司百日攻坚创效先进个人”称号，2021年获“中央企业优秀共产党员”称号。

    卢 佳

    中秋和十一假期将近，为抢抓节日商机，贵州遵义石油党委副书记、经理何光发最近又是好几天深夜才回家。他提前谋划分公司与各片区联动，以“帮高速、扩销量”为主题，按照“三支旗帜”（党员先锋队、党员攻坚队、青年突击队）节假日帮扶计划，建立规范化帮扶机制，完善员工共享、帮扶人员数据库，确保帮扶工作流程化、规范化，增强机关帮扶基层、站站帮扶的实效。

    今年五一期间，何光发的这一招就已初见成效，遵义石油帮扶成绩排名全省第一，轻油机出环比增幅30%。

    按照集团公司“量效兼顾、量价双收”的要求，何光发始终树立一个理念——经营一盘棋。他结合遵义石油实际情况，确立以“轻油销售突破100万吨”为目标，以“深化加油站管理与服务提升年”活动为抓手，组建经营、施工专班和综合客户经理团队，建立市、县、站三级竞争对手摸底机制，加强现场“三到位”服务，制定下发《微信客户群管理考核办法》等相关方案，目前群内长期客户已突破3.5万人。

    何光发还组织开展“石化钱包”推广使用竞赛活动，主动与银行、4S店联合开展特色营销，已与绥阳红果树、赤水景区等数家单位签订合作协议，并通过视频带货、送货上门等，实现多渠道销售。

    今年1~8月，遵义石油基础品类销售同比增幅25%，通过推广联合营销，共实现销售增量1104万元。

    有效的网络布局是持续发展的根基。在确保投资回报的前提下，何光发提出“饭碗工程”理念，主导分公司商务规划编制，积极协调参与地方国土空间“一张图”规划，通过做加法，将遵义石油网络空白区域、重要站点纳入发展规划。同时在影响销量的规划布点上做减法，充分利用合资方资源优势，积极和地方政府协调抢占优质网点。目前，遵义石油的加油站数量已从2016年的132座上升到180座。

    守土有责、守土尽责。何光发紧紧遵循“面上稳、点上狠”原则，利用点对点竞争、油非互促等策略，把握主动、深化竞合。尤其是去年攻坚创效行动开展以来，针对邻省市场的激烈竞争局面，他组织开展限站单枪降价活动，点对点竞争锁定销量。在经济重镇仁怀地区，采取“以小博大”的方式，利用油非互促活动，丰富小站油品、优化小站枪机布局，提升小站硬件水平，切实助推乡村小站增量，在未采取价格让利措施的情况下，以近乎10万吨级的体量，超计划完成进度量1000余吨。

    何光发还紧盯市场销售环境，积极助力“打非治违”行动。他协调政府有关部门建立成品油市场整顿联席机制，做好打前摸排、打中配合、打后引流，切实做到“打转”结合，提升销量。今年前8个月，遵义石油共配合职能部门开展“打非治违”行动36次，累计取缔非法油罐车17辆，查封油罐31个，查扣油料393吨，抢抓回流客户共计14户。

    “下一步我们将坚持从小处着手，督促县区公司通过优化排班，按照高峰、正常、低谷时间，合理安排人员，减少客户高峰期等待时间，进而促进全区消费的有效增量。”靡不有初，鲜克有终。怀着对这份职业的热爱，何光发始终担当作为、奋发不懈。