言 覃

    炼油销售公司沥青销量和市场占有率同比增长、中原油田外部市场创收成效显著，开拓市场过程中，这两家企业都高度重视品牌建设。

    品牌是企业参与市场竞争的名片、走出去的利器，承载的是客户对企业产品、技术和服务的认可，体现的是企业的综合竞争力。想要把品牌叫得响亮，过硬的产品、技术和服务缺一不可。

    炼油销售公司依托重点项目带动的做法值得借鉴。说得再好，也不如将案例摆在客户眼前。客户可能记不住东海牌沥青的性能、参数，但很容易记住上海F1赛车场也用了东海牌沥青。依托这个项目影响，东海牌沥青近年来相继铺上了北京A1城际赛车跑道、宁波F2赛车道和京沪高速铁路等，同时走出国门，铺上了越南F1赛道。这样的重点项目开发过程必然不会轻松，但那份可能的收获、客户真心的点赞，值得我们付出百分百的努力。得到重点客户的认可，不仅仅有希望拓展合作空间，更会为品牌加分，带动市场取得突破。

    市场是检验品牌的试金石，想要长久发展，还要注意形成比较优势。中原油田的普光气田是国内首个高含硫气田，开发难度大，但也形成了别人没有的高科技；作为中国石化天然气技术服务市场的拓荒者，探索形成了全方位的天然气产供输储销全链条技术服务体系；凭着一股牛劲儿，硬是推动公共服务由汗水型向智慧型转变，客户对服务的评价连年“非常满意”，这些特质都构成了中原油田“人无我有、人有我全、人有我优”的品牌优势。许多企业都有先进的技术、优质的产品和服务，进行市场竞争、打造品牌优势，应当对市场有充分的了解，注重形成比较优势，将其融入企业的品牌特质。