□张 洁 肖 娜

    8月，河北沧州石油开展了“油滴套餐”推广竞赛活动，客户加油满150元及以上，可获购物满减及洗车券等优惠。海兴3站深入研究活动政策，增加商品品种、数量，调整商品陈列方式，积极备战。8月，海兴3站“油滴套餐”用券率达17%，排名沧州石油第一。

    为活动提供充足“弹药”

    “想让客户用油滴购物，就要先备足畅销商品。”海兴3站站长肖娜看到“油滴套餐”竞赛活动方案后说道。

    肖娜与两位带班长兵分三路，前往海兴县大型商超，围绕价格、品牌、规格、优惠措施等方面对商品进行摸排，然后与易捷商品逐一对比。他们根据对比结果，重点引进脉动、红牛、苏打水、方便面、大米、可乐等竞争力较强的易捷商品。同时，该站结合客户需求，将水饮、小食品等的备货品种从300余种增为600余种，为竞赛活动提供了充足的“弹药”。

    “你们店的商品真多，价格还便宜，这款巧克力我用‘油滴套餐’给的优惠券买的，比原价便宜6元。”李女士指着购物袋里的商品高兴地说。

    重点陈列带来视觉冲击

    大量铺货保证了店内“弹药”充足，随后，海兴3站对店内商品进行分类分区陈列，突出陈列新进商品及主推商品，大面积陈列特价商品及促销商品，并以醒目的价签标注促销商品的原价、折后价。

    同时，海兴3站组织员工在朋友圈推送“油滴套餐”活动信息，并推送促销商品的商场售价、易捷售价，让客户直观地感受到价格优惠。该站在店内显眼位置重点陈列“稻香村”糕点、“莫小仙”自热火锅、“十月初五”小点心等新进商品，把“元气森林”系列、“统一”系列茶果王等新进水饮摆成心形或金字塔形，给客户带来视觉冲击。

    “这款茶果王我爱喝，价格比超市还便宜，给我来一箱。”客户张女士看到心形堆头上的价签后对员工说。8月，该站水饮销售额实现同比增长。

    员工多开口推介、勤分享经验

    “您好，开通‘油滴套餐’购物更实惠。”“我们店新进了不少商品，有些商品特价销售，您可以进店看看。”为提高“油滴套餐”推广率，海兴3站员工逢客必问、逢客必推。

    “95号汽油，加100元。”“先生，现在加满150元可返油滴，不仅获赠积分，而且购物打折，只要开通‘油滴套餐’，以后加油、购物就方便了。”员工小张向客户建议。为避免引起客户反感，海兴3站员工先引导客户开通“油滴套餐”，再推介商品。有的客户手机操作不熟练，员工就会帮助对方领取手机优惠券，给予商品搭配购买建议，使客户得到了实实在在的优惠。“加了150元油，添了24元，买了一袋价值50元的大米，真值。”常来加油的李先生拎着刚刚购买的鲶鱼沟大米，高兴地对站长说。

    海兴3站还坚持“早分享、晚互评”制度，组织员工利用晨会分享销售技巧，每晚结合当天的销售业绩在工作群进行互评，班组之间形成了良好的比学赶帮超氛围。截至8月底，海兴3站“油滴套餐”用券1294张，带动销售额6.8万元。