□叶长啸

同样是帆布鞋，匡威六七百元一双，普通帆布鞋几十元一双；同样是矿泉水，依云水10元一瓶，普通矿泉水两三元一瓶。价格差距不仅仅由产品质量决定，产品品牌能创造更高的附加值，很多消费者就是冲着品牌的附加值埋单的。

怎样增加产品附加值呢？这需要企业做好商品营销、品牌宣传，给消费者讲好品牌背后的故事。一句“Do you love me”，厨师与公主的爱情故事，苦涩、动人，正如德芙巧克力的味道。一个好的品牌故事，能够打动消费者的心，让他们愿意为之埋单。

卓玛泉水质柔和、富含矿物质，是一款高品质的天然饮用水。如何提升其品牌知名度、增强市场竞争力，以及将其“泽天下万物健康，见一生一水真谛”的文化理念传递给消费者，这就需要讲好卓玛泉的品牌故事。

品牌故事是维系消费者与产品的情感纽带，能够赋予产品灵性，激发消费者购买欲望，甚至使消费者愿意“从一而终”。要将卓玛泉打造成真正的高端产品，就需要赋予它深刻而丰富的精神内涵，让其品牌声名远播，让消费者铭记在心。

员工在向顾客推介时，不妨从讲述品牌故事入手，让顾客对卓玛泉产生各种美丽的遐想，认可并接受产品，让顾客觉得不仅仅是买一瓶水，更是在买一种健康、高品质的生活方式。