□杨希芹

    “请问这款葡萄酒有什么特色？”近日，山东滨州石油无棣1站站长徐世芹来到某大型购物中心，拿起一瓶葡萄酒问导购员。“这款葡萄酒是原装进口的，酿造工艺独特，口感醇香，很受客户欢迎。”导购员热情地向徐世芹介绍，还对比了多个葡萄酒品牌。

    近期，滨州石油开展了组合商品促销活动，将飞天茅台与葡萄酒或普洱茶搭配，组合成商品大礼包，以优惠价格销售。徐世芹及时补充货源，在店内设置促销商品专柜，并带领员工学习飞天茅台、葡萄酒、普洱茶等商品知识，研读促销活动政策。徐世芹还利用空闲时间前往周边的商场、超市，查看葡萄酒、普洱茶的种类、价格，向导购员了解这些商品的特色及优惠政策等。平时，她还会带上几款葡萄酒、普洱茶样品，前往周边一些小型超市，向超市负责人推介，通过与对方交流摸清大众对这些商品的认知情况。

    “张先生，我们站的茅台系列酒都是厂家直供、原箱原码，保证货真价实；搭配的葡萄酒也是优质品牌，价格公道。购买我们的大礼包还是很划算的。”徐世芹多次前往某餐饮公司向客户推介大礼包，并给客户算经济账。“我订5个大礼包。”直到徐世芹第4次登门，餐饮公司负责人张先生终于下了订单。

    活动期间，徐世芹个人销售大礼包近12万元，被山东石油评为“易捷之星”。