□樊春华

    8月11日下午，湖北襄阳地区突降暴雨，持续近1个小时，降雨量超过200毫米，造成城区多处积水、道路中断。由于降雨集中造成汉江水位超高，小清河段出现决口。襄阳市政府立即抽调包括中国石化驻当地单位在内的部分企业人员组成抢险突击队，连夜用沙包加固小清河大堤。

    襄阳石油客户经理张军便是抢险突击队队员之一。当天，张军站在水中一边用腿顶住沙包，一边喊：“快把木桩打在这里，不然这沙包会被冲跑。”旁边一个50多岁的高个子队员立即将一根木桩插进泥土里，另一位抢险队员抡起手中的大铁锤一下下将木桩楔在沙包旁。就这样，突击队在大雨中坚守了两个多小时，直到在小清河大堤上垒起了一道坚固的防护墙后，才到附近的一处建筑工地工棚里避雨休息。

    休息时，张军递给高个子队员一瓶矿泉水，他们边喝水边聊天。张军得知，对方是某车桥厂厂长刘先生，两人越谈越投缘。当张军了解到这家车桥厂月均使用齿轮油20多吨时，便向刘先生推介长城润滑油。“你们中国石化是国有企业，产品质量没说的，就是价格有点高。”刘先生说。“你们也是咱襄阳市的大型企业，你们生产的车桥质量也是响当当的，一旦用到劣质齿轮油，肯定会给你们的企业造成负面影响，所以一定要选高品质的产品。你们厂齿轮油的用量比较大，我们可以给你们申请到大客户特惠价格。”张军诚恳地说。随后，双方就细节问题进行磋商，最终签订了长期用油协议。

    8月21日上午，一辆载着20吨齿轮油的大货车开进了襄阳市某车桥厂。