□段明钊

    当前，各公司为确保完成经营任务，开展了形式多样的营销活动。但细加分析考量，由于各公司比较注重活动方案的完整性、场地设备的便捷性，很少关注员工对活动的态度，经常出现组织者热情高涨，而员工缺乏干劲儿、被动应付的情况，导致活动事倍功半，甚至半途而废。

    在开展营销活动前，组织者应对员工的岗位技能、文化程度、综合素质等进行了解分析，知晓员工关注点、找准活动切入口，不断提高员工参与度，确保活动质量。

    首先，要把活动的目的、目标，以及对经营、收入的影响，用员工听得懂的语言、愿意听的方式，简捷明确地告知员工，让他们理解开展活动的必要性、紧迫性，以及与自身利益的关联性，以此统一思想、提高认识，把各项要求变成员工的自觉行动。

    其次，向员工介绍活动方案时，应把机械式地宣读变为培训，让员工知道做什么、怎么做。同时，把方案做细、做实，让管理人员做难事、复杂事，让员工做明白事、简单事。

    再次，建立激励机制，让员工知道应该做什么、不应该做什么，考核奖惩要简便易行。

    最后，要事中监督、事后评估，形成闭环式管理机制。活动结束后，不仅要看活动本身的效果，而且要看对年度工作有无促进，帮助员工增强整体意识，提高参与度。