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   第3版:中国石化报03版
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为客户提供定制化服务

2021年09月01日 来源: 中国石化报  作者: 熊文晋 刘风凯 杨 龙
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    熊文晋 刘风凯 杨 龙

    “太好了!外采丙烯到货,丁辛醇装置就能持续满负荷运行了。化销华北这保供能力真是没得说,不愧是企业可信赖的‘护航者’!”齐鲁石化第二化肥厂刘厂长由衷地说道。

    近期,化销华北外采丙烯陆续发往齐鲁石化,为齐鲁石化检修期间丁辛醇装置正常开工提供了坚实保障。

    8月份以来,随着齐鲁石化乙烯装置停车检修,丙烯生产量锐减,难以满足其下游丁辛醇装置原料供应,而此时丁辛醇市场行情涨势可观。化销华北敏锐捕捉到丁辛醇市场利好商机,积极与企业对接外采丙烯保供工作,为企业装置满负荷运行保驾护航。

    在深入了解企业检修计划和保供需求的同时,化销华北全面考察区域内丙烯资源,并对质量、运距、价格等因素进行综合分析,最终筛选出最佳供应渠道。在确认齐鲁石化具备卸车条件后,化销华北第一时间安排专人驻守发运现场,配合做好协调提货车辆入厂、产品装车发运等工作。8月1日,首批两车45.94吨丙烯全部分析合格并完成接卸,外采丙烯保供齐鲁石化流程顺利打通。预计在齐鲁石化为期45天的装置检修期间,化销华北将为其保供丙烯1.2万吨。

    “关键时刻,贵司合成树脂部和齐鲁经营部销售团队冲得上、顶得住、打得赢……”

    8月份以来,化销华北先后收到来自山东和河北两家自营供应商的感谢信,双方不约而同对化销华北精准高效的营销服务给予高度赞扬。

    这两家供应商是化销华北为推进石油化工产业链固链、补链、延链、强链,提升产业链竞争优势,加强与区域内新开工装置民营企业合作,所开发的全权代理的聚丙烯生产企业。

    山东供应商在今年5月份投产之初,就遭遇了市场疲软、质量不稳定、企业库容小等诸多困难。为确保企业产品尽产尽销,化销华北主动出击,在多方进行市场调研的基础上,多次赴现场开展技术指导和沟通交流,及时对接销运发货情况,并结合该供应商实际,为其量身定制包括周结与现货相结合的定价模式、预约上架、产品预售等一系列精准营销组合拳。在化销华北定制化服务的有效助力下,该供应商产品从刚开始的空白期迅速成长为产销两旺的高速上升期,市场认可度和占有率不断提高。目前,该供应商已在全国重点塑编基地之一的临沂市场占领一席之地。

    河北的自营供应商是一家大型聚丙烯粒料生产企业,化销华北利用自身销售渠道优势,携手战略合作客户助力供应商实现产销平衡的同时,还协助其开发了5个新牌号,进一步提升其获利能力。此外,化销华北还派出专人驻守发运现场,为供应商提供产品装车、发运等物流支持。

    今年以来,化销华北共销售两家公司自营产品7万吨,自营直采率达到100%,开发自营客户达38家,稳固并延伸了区域内销售链条,以高质量自营实现了合作双方共赢。

 

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