本报讯 今年以来，化销华北董树明劳模创新工作室充分发挥产销研用一体化优势，采取差异化市场开拓策略，加大“扫市场”力度，销售新产品、专用料及高附加值产品40余万吨，增收超3亿元，实现量效双升。

    董树明是化工销售燕山经营部高级客户经理，从事销售工作21年来累计开发客户上百家，2019年被评为“中央企业劳动模范”。2020年7月30日，化销华北成立董树明劳模创新工作室，这也是化工销售系统第一个员工创新工作室。

    今年，该工作室联合行业内前3名的客户成功开发某预涂膜产品，借助其在行业内的影响力增加市场份额，加速产品入市进程。目前，该产品用户已达19家，结束过去依赖进口的历史。自燕山石化超高分子量聚乙烯集中销售以来，工作室通过全方位“扫市场”收集客户信息，产销研联合进行重点项目攻关，目前提货客户数比集中销售初期提高150%，月均销量比初期提高200%。当聚丙烯医用产品在输液瓶料实现突破后，将安瓿瓶、输液瓶盖及组合件等医疗器械作为开发重点，打通生产企业与客户面对面渠道，成功开发客户10余家。为满足汽车料需求，他们在中沙石化开发高抗冲、高模量、高熔指、低气味汽车专用料，产销研三方联合走访现有合作的10余家客户，发放试验料并跟踪产品试用情况，根据需求及时进行参数调整，实现性能改进，满足新老客户对替代进口产品的质量需求，丰富了汽车料的产品结构，拓宽了汽车料产品下游渠道。为满足客户差异化需求，工作室针对每一客户的需求，汇总分析，理出类别，制定差异化解决措施，为客户量身打造特色专属方案，将客户需求与精准服务、一体化产品研发相结合。（丁 芳 娄 楠）