□徐诚信 何介夫

    近日，到了黄桃的上市时节。“谁能有我甜”“果肉嘎嘣脆”“闻香识好桃”等黄桃宣传语、宣传海报及试吃短片在湖南高速石油各服务区加油站的客户群迅速传播开来。

    为响应湖南石油号召，推进炎陵县、桂东县精准扶贫工作，湖南高速石油发挥区位优势，多渠道、多平台发力唱好黄桃营销大戏，一周时间实现黄桃销售额近20万元，并收到众多客户的好评反馈。

    抓住暑运时机开展预售组合营销

    暑期，探亲、旅游等出行需求旺盛。湖南高速石油以旅客需求为导向，充分结合“湖南省路政”“湖南高速警察”“湖南省交通厅”等官方大数据平台，分析掌握客流规律，精准发布“一日一图”，帮助服务区加油站调整商品供给，提高服务品质。

    在此基础上，该公司创新开展“暑运+”营销活动，推出“水饮爆款+新鲜黄桃和线上代订+一件代发”的组合营销模式，吸引众多旅客购买，实现预售金额8万元。

    “我站本周黄桃预售金额达1.9万元。每天，我们都请进站顾客试吃黄桃，既做好开口营销，又让顾客有直观体验。”金星加油站站长黄顺介绍销售经验。

    全员出动“线上+线下”营造销售氛围

    7月30日召开黄桃营销启动会后，湖南高速石油在公司开展全员营销，30余名机关员工当“试吃官”，形成“吃后感”发布在微信群里。机关、片区员工组成“黄桃销售小分队”，通过朋友圈、抖音、微博等平台宣传加油站销售的黄桃商品。

    同时，该公司安排专人组织协调黄桃的到货与售后工作，确保满足客户需求。截至目前，该公司机关、片区累计销售黄桃逾3500公斤。

    此外，该公司还借助“网红”站点的品牌效应，营造黄桃销售氛围。在长沙首座光伏发电加油站——雨花大道加油站，该公司向顾客全方位介绍炎陵黄桃、桂东黄桃的特点与口感，将该站打造成黄桃销售样板站。

    加大引导、考核力度，调动员工销售积极性

    针对各服务区加油站黄桃营销能力和营销氛围参差不齐的情况，为确保完成黄桃销售任务，该公司一方面以“鼓励+引导”的方式持续激发各服务区加油站的销售热情，以“帮扶+督促”的方式不断增强业绩相对落后油站的营销能力。在精心培育黄桃销售示范门店的同时，该公司打造“小而美”的概念店，让不同类型的门店互相取长补短，实现共同进步。另一方面，加大考核激励力度，通过优化调整薪酬考核方案，提高黄桃的薪酬返利，有效调动员工销售黄桃的积极性。