□刘荣海 许金玲

    “杜总您好，最近很忙吧？我们来厂区看您了。”8月的一天中午，贵州黔西南晴隆县气温近40摄氏度，贵州黔西南晴隆石油县区公司经理助理肖洋和员工马正坤，驱车行驶在崎岖的翻山路上，准备越岭拜访经营砂石厂的客户杜总，途中马正坤用手机联系了对方。

    该砂石厂主要为建筑工程供应沙子，位于当地一座大山峡谷的最底部，海拔1170米，与乡镇落差327米。通往厂区的路，不仅崎岖不平，而且是“24道拐”盘山路，急弯一个接一个。

    今年以来，面对激烈的成品油市场竞争，贵州黔西南晴隆石油成品油销量持续负增长。该公司成立客户拓展突击队，根据加油站区域辐射半径划分客户拓展范围，县级公司管理人员随时跟踪客户拓展进度，全力拓市增效。

    由于车子颠簸得厉害，只能紧贴着大山的崖壁缓慢行驶。肖洋坐在驾驶室里紧握方向盘，双手水洗般潮湿。这“曲别针”般的山路，一边是峭壁，一边是悬崖，即使是驾驶经验丰富的司机，走这段路，也得打起十二分精神。

    正午的热浪，在空气中翻腾，车里空调开到最大，汗水还是不停地往下滴落。

    “肖哥，咱凉快会儿再走吧，我感觉哈口气都能着火了。这条路，抖得我骨头都快散架了！”马正坤边用手扇着风边说。“荒山野岭的，连棵树都没有，去哪儿歇？一停下来更难受，坚持一会儿，杜总还等着咱们呢！”肖洋回答道。

    40多分钟的山路，他们如同走了一个世纪。到达目的地后，杜总看着眼前的两人脸晒得黑红，几缕头发粘着额头，湿透的上衣紧贴着后背，感动地说：“你们赶紧洗把脸凉快凉快，这大中午的，太阳这么毒，你们跑这一趟遭罪了！”

    肖洋和马正坤匆匆擦了一把汗，就开始详细向杜总介绍中国石化的油品质量、网点布局及配送保障等，并根据他们的需求，量身定制了一套供油方案，承诺根据实际用油量提报上级公司，为他们申请价格优惠。

    “你们作为中国石化员工都这么拼，油品也肯定靠谱。以后我们厂的油，就从中国石化购进了。”不知不觉中，太阳西斜，双方达成了合作意向。此次翻山越岭访客户，为晴隆石油带来了月均20多吨的增量。