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水蜜桃又卖了个第一2021年08月19日 来源:
中国石化报 作者:
黄 卿
□黄 卿 “张先生,阳山水蜜桃到货了,您要几箱?我们有礼品卡,您可以自提,也有刚到店的现货,可以送货上门。”近日,在中石化壳牌昆山石油海光加油站,站长、店长及员工,都在积极地向客户推介阳山水蜜桃。 中石化壳牌于6月引进了产自无锡的阳山水蜜桃,并在所属313座站全面铺货。中石化壳牌为客户提供了6颗装、8颗装两种包装,以及提货卡,可全国通用、快递送达,确保了水蜜桃品质。当月,昆山海光站销售水蜜桃达1100箱。 “我们站有3个客户群,忠实客户有500多人。水蜜桃一上市,我们就把销售信息发给了他们。中石化壳牌售卖的阳山水蜜桃,已成为品质和品牌的象征,深受客户欢迎。”海光站经理冯芳说道。“我们销售的水蜜桃,个个皮薄个大、汁足甜度高,一咬满嘴香,客户早早就预定了。”店长张恩彬介绍。 在海光站,人人都是售桃高手,他们针对不同顾客,采取不同的营销话语。在晨会上,冯芳告知员工,要把每一位进店客户当成销售目标,态度要热情、推介要专业。针对年纪大、使用智能手机不熟练的顾客,冯芳带头示范,耐心地向他们推介水蜜桃,手把手指导他们使用水果抵扣券,提高了顾客的消费体验。 7月,海光站水蜜桃销售额实现环比增长50%,排名昆山石油第一。
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