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一次性售出6800公斤液压油2021年08月19日 来源:
中国石化报 作者:
张 洁
□张 洁 “你们的油品质量好、服务有保障,我们决定接受你的建议,这批新设备就用中国石化的润滑油。”不久前,河北某管业公司负责人杜先生对河北沧州石油盐山区域客户经理董鹏凌说道。 6天前,董鹏凌在客户走访时,无意间发现某管业公司正在搬卸一批设备,与搬卸工人沟通得知,这是该公司新进的一批管件加工机床,润滑油需求量较大。董鹏凌得知情况后,与该公司负责人杜先生取得了联系,上门向他介绍中国石化的润滑油。 “我们有固定的润滑油供应商。”一开始,杜先生拒绝与董鹏凌合作。董鹏凌与杜先生沟通中得知,该公司一直在某润滑油销售商那里购买,双方已合作多年。该润滑油销售商机油价格便宜,还能赊账,销售方式灵活。董鹏凌没有就此放弃,一边帮助客户申请团购价格,为他们争取优惠,一边向客户详细介绍中国石化润滑油的品质,以“新设备应该用高品质的机油”为重点,站在客户角度推介长城卓力润滑油,并承诺送货上门。 “杜先生,您都引进了好几百万元的高端设备了,润滑油品质也要跟得上啊!”董鹏凌极力推介,“中国石化的口碑您是知道的,用高品质的长城润滑油,有助于设备保养,延长使用时间。” 董鹏凌经过多次上门走访、电话沟通,终于与杜先生签下了40桶170公斤长城卓力抗磨液压油的采购合同,价值8万余元。此次销售,从联系客户、商定价格、协调货源、送货上门,到收取货款,仅用了6天时间。
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