□曾州澍 谢 静

    年初以来，湖南益阳石油以销售98号汽油为突破口，通过开展促销活动、加强员工激励、开拓站外市场等措施促进油品销售。上半年，益阳石油98号汽油销量实现同比增长，在湖南石油名列前茅。

    活用营销资源，提高消费性价比

    “我这车平时加95号汽油，但现在98号汽油优惠力度这么大，优惠价格跟95号汽油差不多，当然加98号汽油了，物超所值。”不久前，康富站老客户何女士到站加油，在听了站长叶谦的介绍后改加了98号汽油。

    益阳石油结合“加油中石化”APP中的加油闪付、石化钱包等功能，开展促销活动，凡加注98号汽油满200元及以上的客户，使用加油闪付功能，赠200元减10元体验券；用石化钱包一键加油功能，给予每升立减0.4元的优惠，逐步引导客户用油升级。

    各站还根据不同类型的客户选择不同的推介方法，对于改装排气管、加装尾翼的年轻客户，侧重从98号汽油有助于加快提速的角度推介；对于追求性价比的客户，则从优惠活动入手，将98号汽油优惠后的价格与95号、92号汽油进行对比，突出高性价比，吸引客户消费。

    考核考评引领，激发员工热情

    “截至18时，我们站98号汽油销量为784升，离实现今天的目标还差80升，大家再加把劲儿。”8月初的一天傍晚，城南站站长谌彩琴在员工群通报当天98号汽油销售情况。“收到，我们一定超额完成任务，多拿奖金。”员工纷纷表示。

    益阳石油制定98号汽油销售竞赛方案，市县两级公司、加油站、班组逐层细分销售任务，确保“千斤重担人人挑，人人身上有指标”。他们还建立竞赛群，鼓励各站“赛一晒”，每日通报各站及员工任务完成情况；每月评选98号汽油销售明星，并给予员工物资奖励。益阳石油通过树典型、立标杆，大力推广98号汽油销售经验，全面提升了员工销售水平。

    益阳石油还加大薪酬奖励力度，不仅完成任务内销量有奖励薪酬，而且超任务部分增加奖励薪酬，大大激发了员工销售热情。截至目前，益阳石油兑现98号汽油奖励薪酬5万余元，员工月均薪酬增加429元。

    加大走访力度，拓宽销售渠道

    “以后，我们公司的高端车就在你们站加98号汽油，祝我们合作愉快。”不久前，杨树站站长雷静带领员工走访当地大型企业，成功开发5家98号汽油客户。

    益阳石油鼓励各站加强客户走访，开拓站外市场。他们组织加油站走访当地大型企业，了解他们的汽油消费情况，并强调“汽车用油要与发动机匹配”的原则，宣传高品质汽油提升动力、清洁性好、燃烧效率高的特点，引导客户添加98号汽油。同时，他们借助加油卡“五进”活动契机，向办卡客户发放98号汽油宣传册，向他们普及98号汽油知识，挖掘潜在客户。截至目前，益阳石油利用“五进”活动开发98号汽油客户60余个。