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   第5版:中国石化报05版
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湛江石油
7月油品销量完成率省内第一

2021年08月19日 来源: 中国石化报  作者: 吴静微
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    本报讯 7月,广东湛江石油深挖油品零售增量潜力,做大直批销量,成品油销售完成广东石油任务指标的112.5%,完成率和增幅排名省公司第一。

    该公司建立油品销售分析周例会机制,每周召集零售、业务等部门,对市场形势、竞争动态及销售情况进行分析,查找现场管理、营销策略、客户管理等方面的不足,制定有针对性的改进措施。

    在零售方面,该公司根据地域特点和市场形势,对加油站促销活动进行调整,向上级公司申请大流量加注站点优惠政策;鼓励员工走出去觅商机,深挖油品零售增量潜力。

    在油品直批方面,该公司紧盯市场行情,加强分析研判,把中小型刚需客户作为开发维护的重点,每周制订走访计划,落实定人、定期、定责的客户维护机制,并通过电话拜访、实地走访等形式与客户保持良好沟通,做大油品直批销量。(吴静微)

    解析:深入调研市场、精准制定策略、站内站外联动经营,是销售企业稳量增效的有力措施。

 

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