孙宗奎 韩 玲

    今年以来，安徽池州石油通过算好盈亏平衡、资源互惠、减费降幅这三笔账，创效能力大幅提升。截至7月31日，实现创效230万元。

    算好盈亏平衡账。作为家庭承包站的唐田加油站，此前日均销售量仅有1吨。为改善经营状况，公司组织财务资产部会同零售部一起对车辆流动、道路改造、组合营销、优惠措施等重新研判，测算盈亏平衡点，制定营销方案。通过更换大口径油枪，提升加油车辆通过率；调剂人员到站帮扶，提高服务质量；增设洗漱龙头，满足客户日常所需等多项措施，消除制约扩销增量的瓶颈。8月份，唐田站日均销售量提高到8.7吨。

    算好资源互惠账。今年以来，池州石油通过加油返现、购物优惠，办卡充值“满减”，不仅稳定了大批的老客户，而且也开发了许多新客户。资源合作共享拉动销量提升，截至7月底，利用他方营销资源提升销售额280万元，创效金额27万元，拉动汽油销量260吨。上半年以来，池州石油主动出击，成功与交通、光大、工行和中国银行等第三方合作，开展加油、购物、充值优惠活动。“这几家银行卡我都有，每周可以获得多次优惠，在这加油、购物很划算。”客户许女士在新区加油站购物时说。

    算好减费降幅账。随着云闪付、微信、支付宝等支付方式的普及应用，加油站营业资金的构成也日趋多元化。为普及应用第三方支付平台，压缩资金收缴手续费用，达到减费降幅的目的，池州石油以降低金融手续费为抓手，完善各站点网络配置，增设第三方支付所需设施，实现无线网络和支付平台全覆盖。同时，他们要求部分站点在无银企合作的情况下，使用最低费率的POS机，与工商银行签订POS机最低价手续费协议，仅此一项，本年度刷卡服务的手续费预计可减少3万元。7月份，池州石油财务手续费同比降幅为44%。