催化剂公司销售公司总经理、党委副书记 薛 军

    在海外的12年中，时任催化剂公司东大区海外销售中心经理的薛军，经受住高强度工作、艰苦环境、巨大文化差异的考验，创造了中国石化海外催化剂业务签约额5.1亿美元的业绩，占中国石化催化剂海外出口签约总额的80%，销售收入的90%。

    今年，对照打造“科技型、生产服务型和先进绿色制造”世界领先催化剂公司的愿景目标，薛军带领催化剂公司销售公司团队，理顺营销管理体系，建立起7个区域销售中心和3个专业销售中心，逆势破局。薛军先后被评为感动石化人物、集团公司优秀共产党员、劳动模范等。

    靳丽君

    今年，催化剂公司营销体制机制改革全面启动，催化剂销售公司正式成立，薛军任催化剂公司销售公司总经理、党委副书记。对照打造“科技型、生产服务型和先进绿色制造”世界领先催化剂公司的愿景目标，他带领销售公司团队，一方面理顺营销管理体系，建立起7个区域销售中心和3个专业销售中心，以“扁平化”管理提升了营销架构集成度；另一方面着力优化市场结构，按照“集中销售、以销定产”原则，超前部署、逆势破局，奋力舞好销售龙头。

    2008年，薛军任催化剂公司东大区海外销售中心经理，那是他第一次出国，当时与妻子新婚还不到一个月。在海外的12年中，他经受住了高强度工作、艰苦环境、巨大文化差异的考验，创造了中国石化海外催化剂业务签约额5.1亿美元的业绩，占中国石化催化剂海外出口签约总额的80%，销售收入的90%。

    2017年第三届感动石化人物颁奖现场，10位获奖者中有一位缺席者——薛军没能到现场领奖。他当时正在海外，为关系到1700万美元营业额的银催化剂业务与客户方谈判周旋。

    代他领奖的是在家中的妻子，随妻子一起到现场的是他的一封亲笔信。他在信中写道：“感恩组织的培养和领导的信任，不敢有丝毫懈怠，唯有认真履职，努力把本职工作做好。”

    2020年因突如其来的新冠肺炎疫情而注定极不平凡。这一年，也是薛军征战海外归来后全面负责催化剂公司销售工作的第一年。形势严峻、任务艰巨，薛军面临着前所未有的考验。

    他带领团队夜以继日研判形势、分析市场，建立快速应对机制，圆满完成国内各炼化企业各类炼油化工催化剂的保供任务。在了解到海外客户防疫物资短缺的消息后，他牵头筹备10万只口罩，为海外重要用户单位雪中送炭，同心战疫。

    疫情期间，全球催化剂需求量大幅下降，薛军推动实施积极的营销策略，在俄罗斯、老挝和韩国等市场取得历史性突破，实现了催化剂公司海外市场逆势增长。

    在人人交口称赞时，却很少有人知道，2020年他全年无休，41岁的他也是在这一年眼睛开始花了。每天有大量的信息、合同需要他逐一核对；面对重要客户、重要市场，他重回谈判桌，用无数次的诚挚沟通与艰苦谈判，换回来一纸纸订单合同。

    如今，薛军的女儿已经5岁。“本想着回国后终于可以和妻女团聚，替妻子多分担一些家务，对孩子多尽一分父亲的责任。”薛军说，可回国的一年半时间里，他加班、出差是经常，妻子依然要独自辛劳地照顾老人，教导孩子。

    “人生是一场修行，趁年轻多吃些苦，多忍受些孤独，多经受些考验。”这是薛军微信朋友圈一直以来的签名内容。

    征衣不解再上鞍，猎猎成旗驭长风。薛军始终牢记奋斗是不忘初心、担当使命的最佳姿态，以实际行动践行着“不负韶华、强国有我”的誓言。