图为员工热情地向顾客推介商品。

    □杨希芹 文/图

    “这种小包装的大米、小桶的花生油，放在车里不占地方，做饭时用着也方便，很适合你们。”在山东滨州石油阳信33站易捷店内的长途司机专区，站长孙建超向一名货车司机推介。“很实用，你再给我拿一瓶酱油，还有豆瓣酱。”一会儿工夫，这名司机便选了一篮子商品。

    阳信33站位于205国道旁，临近高速公路路口，客户多为长途货车司机。该站易捷店面积仅为45平方米，要想在如此小的空间里做大非油，孙建超及员工没少用心思。他们针对长途货车司机习惯在车上做饭的特点，在店内设置长途司机专区，优化商品品类，重点引进小包装粮油、调味剂，以及各种休闲食品、水饮等商品。

    “加柴油送购物券，价格优惠，欢迎来站选购。”该站员工在客户群发送“加满600元柴油赠20元商品电子券”活动信息，吸引客户进站加油，引导客户利用电子券购买路途中所需商品。“在你们这儿加油，还能买价廉物美的好货，不错。”由于活动既实惠，又便捷，受到客户欢迎。

    该站还向客户大力推介海龙尾气处理液，重点介绍其纯度高、适用车型广泛的特点，并向他们讲解用电子券换购相当于打六折的优惠政策，吸引了大量货车司机选购。

    7月，该站非油品销售额实现同比增长。