□梁振明

    年初以来，广西玉林石油加大自有品牌良大头系列粮油销售力度，通过加强现场营销、线上营销、上门营销等措施，良大头粮油成功进入顾客的米袋子。上半年，玉林基础品类商品实现同比大幅增长，排名广西石油前列。

    打造特色粮油门店

    “良大头花生油精选优质花生，采用传统物理压榨，零添加、零勾兑，请放心购买。”顾客走进州佩加油站，立马能听见广播里传来的叫卖声。粮油堆头前的展板，介绍了良大头粮油从种植、加工到包装全过程的质量管理措施。

    同时，玉林石油精心打造特色粮油门店，在加油现场开辟专区，摆放农具、稻谷、花生米等，吸引顾客眼球；在店内突出粮油陈列，并张贴海报、悬挂吊旗等营造销售氛围。员工则佩戴印有粮油图标的胸针为顾客服务，主动介绍良大头粮油绿色生态、价格实惠等特点，并在现场邀请客户试吃米饭、煎蛋等，验证粮油优良品质。“饭香油醇，保留了自然农家的味道，感觉回到儿时。给我来袋米、来桶油。”顾客刘女士说。

    网络宣传带动销售

    “最新消息，良大头粮油可用加油产生的抵扣券购买，相当于八五折，大家快来买。”在超千人的玉兴站客户群内，站长温劲发布了最新的优惠信息。不到5分钟，温劲就收到了二十几位客户购买粮油的订金。每天，温劲都会在群里发布优惠活动、新品到店等信息，还会用红包“炸群”，与客户建立起密切的联系。

    “流量就是销量。”玉林石油重视网络宣传带动销售的作用，要求各站建立客户群，加强与客户沟通，活跃群内气氛，让线上销售火起来。同时，他们发动员工将商品信息发至朋友圈、微博，让粮油商品在员工圈子里热起来。他们还通过秀米推文、网络直播、进社区等方式宣传粮油商品，把流量做大，促进粮油销售。

    精准施策赢得客户

    “黄先生，送您10斤米让顾客试吃。如果顾客觉得好吃，我们再谈合作。”7月的一天，六站站长陈婵带着大米拜访某餐馆负责人刘先生。没过几天，陈婵便接到刘先生反馈电话：“陈站长，赶紧送200斤米过来，顾客都说好吃，10斤顶不住啊。”

    而苗园站站长则瞄准了一家网红小吃店，推介他们使用良大头花生油制作小吃。店主通过对比，发现用良大头花生油炸出的地豆饼更香脆，顾客更爱吃。

    玉林石油把餐饮店、社区便利店等作为销售重点，上门拜访客户，了解他们用米、用油需求，有针对性地制定粮油销售方案。陆川城中站通过近半年时间与附近某大型幼儿园洽谈，终于拿下年度粮油订单。

    “客户的顾客，也是我们的目标客户”。玉林石油将粮油宣传做到客户的店面，为客户提供宣传海报及视频广告，不仅帮助客户提升了竞争优势，而且进一步推广了良大头系列粮油，实现了互助互赢。