□孙宗奎

6月，安徽石油组织各地市公司开展粮油类商品销售竞赛活动。当月，地处皖南之滨的池州石油完成竞赛计划的208%，排名安徽石油第一。“我们从年初开始就将粮油类商品作为销售重点，这些商品属于易耗品，消耗快、流通快。”池州石油零售部管理人员介绍。上半年，池州石油粮油类商品销售额实现同比增长160%，在安徽石油16家地市公司中，排名遥遥领先。

确立销售重点商品

“起步早、不歇脚，是我们在此次竞赛活动中获胜的法宝。”池州石油管理人员汪宁介绍，“我们根据疫情期间的经营特点，加大了粮油、蔬菜、水果等商品的销售力度，并通过现场推介、上门营销等积累了较为固定的客户资源。”

池州石油针对后疫情时期全新的市场环境进行研判，认为当下市场消费需求更趋向民生用品。他们以粮油、蔬菜、水果、副食品等为销售主攻方向，除了开展多种形式的促销活动，还与更多经销商合作，引进多种粮油、厨房用品、生活用品品牌，丰富商品品种。

这种“慢鳖先跑，笨鸟先飞”的做法不仅抢占了先机，而且为全年非油品销售打下了坚实基础。

开展上门营销活动

“开拓粮油市场，不仅需要质量保证，而且需要优质服务。”池州石油提出“以质取胜，跑动营销”的经营方略，重点开发大客户，兼顾小客户。

“刘先生，这是针对你们单位食堂实际情况给出的商品清单及报价，您看看，有什么需要改动的吗？”池州石油客户经理带着粮油营销方案再次来到某工厂，与负责人洽谈。年初以来，池州石油围绕粮油销售制定客户走访方案及销售竞赛方案，并开展进社区、进高校、进银行、进厂矿、进机关“五进”活动，与移动、电信、烟草、邮政等单位开展交叉营销，成功与这些单位的食堂签订合同，促进了粮油团购业务实现大幅提升。同时，他们推出专项考核激励措施，根据各站的经营规模、周边商圈、客户群体等实际情况，细化二次分配方案，激发员工销售热情，培养了一批粮油销售能手。

发挥党员引领作用

每月底，池州石油统计人员会在办公平台上公布机关全员粮油销售业绩，数据显示，从公司一把手到普通办事员，均超额完成销售指标。

池州石油在开展粮油促销活动前，会按层级召开动员会；活动期间，领导班子成员、机关管理人员、片区经理、加油站站长充分发挥党员先锋引领作用，带头完成销售任务。同时，池州石油开展党员对口帮扶工作，组织80余名党员与63座加油站对接，做到加油站党员全覆盖，带领员工大力开展非油销售，助推了销量大幅增长。

6月，百牙加油站党员站长邵娜带领全站员工积极开展粮油销售，先后开发中学、敬老院、矿厂等5家粮油大客户，销售额近两万元。在她的带领下，员工纷纷利用休息时间前往周边单位开发客户，其中员工查丽芳开发客户6家，销售额达1.2万元。开展竞赛期间，该站非油品销售额任务完成率116%，粮油类商品占比7.5%。