□陈明军 李志祥

“方先生，好长时间没看见您了，最近在忙些什么？”不久前，江苏南通石油南门加油站员工徐小梅一边为某科技公司工作人员方先生充值，一边问道。“最近正筹备厂里的产品供货会，需要邀请的客商特别多，天儿还这么热，真的累死我了。”方先生说道。

“最近天气确实有点儿热，您先喝瓶水降降温。”说着，徐小梅从冷藏柜里拿出一瓶卓玛泉递给对方。方先生打开瓶盖喝了一口水，说道：“这水的口感真柔和，什么牌子的？”“这是我们中国石化的自有品牌——卓玛泉，泉水取自西藏唐古拉山脉海拔3700米的史前冰川，经历50摄氏度的地域温差、3000公里的天路运输、30多次的搬运才能来到这里。卓玛泉是一种稀有低氘水，天然弱碱性，高渗透性小分子团、矿物质含量均衡、经过天然过滤，水质零污染，长期饮用有益身体健康。”徐小梅如数家珍的介绍引起了方先生的浓厚兴趣。

“真有你说的那么神奇吗？”方先生拿起瓶子，仔细阅读瓶身上的文字后问道，“多少钱一瓶？”“零售价每瓶2.5元，买得多可享受每箱33元的团购价，相当于1.4元一瓶。”

“价格挺公道！正好我们这次供货会需要购买瓶装水，我买200箱，明天来拉，行吗？”“好的。我这就给您申请团购价，明天您随时来拉货。”就这样，在徐小梅的专业介绍下，赢得了200箱卓玛泉大订单。