□黄平华

“金站长，你真准时，我已经把我们卫生院36名员工需要办加油卡的资料全部准备好了，是不是今天就可以享受到你们加油站的优惠价格了？”7月的一天，某卫生院工作人员张女士看见风尘仆仆赶来办理加油卡业务的重庆江南石油茶园加油站站长金玮健后，迎上前说道。“是的，只要你们把资料准备齐了，不用两个小时，我就可以帮你们把加油卡办好，今天你们就可以享受到加油优惠了。”金玮健接过张女士递过来的一沓资料后说道。

茶园站是座委托管理站，怎样开发客户、提升销量是金玮健一直在思索的事情。就在一天前，金玮健在为张女士加油时，得知她是附近卫生院的工作人员后，便对她说道：“最近，我们公司针对单位客户推出优惠活动，办理会员卡加油可享受每升0.35元的优惠。”“太好了，那给我办一张吧。”张女士当即说道。

“不过，办这种卡需要你们单位开具的证明才行。”金玮健解释道。“那我下次开好证明再过来办吧。”张女士有些遗憾地说。

“请问你们单位有私家车的员工大概有多少？”金玮健想了想问道。“我们单位有40多人呢，大部分员工都有私家车。”张女士回答。“要不这样，您留下地址及联系方式，我明天专门到你们卫生院去办理加油卡，这样可以节约你们很多时间。”金玮健提出建议。“那实在是太好了，我今天回单位就把这个好消息告诉大家，让他们把相关的资料准备齐。明天上午咱们不见不散。”

第二天，金玮健便来到卫生院，为客户办理了36张加油卡。